039合作办厂
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“什么,你就是小卡翻译软件的作者?”姜维刚听了开头,就惊得从椅子上蹿了起来。【愛↑去△小↓說△網wqu】
还是在姜维的那个小办公室里,只是多了他爸和他叔两个人,一下子把房子塞得满满的。他家就是本地人,住房离工厂也就几分钟路,一个电话招呼一转眼就过来了。
坐旁边的姜维他爸瞪大了眼睛,“坐下,那么大的人了,还这么毛躁。”
他又转头和陈文浩说话,“小陈啊,你是姜维的好朋友,叔不能坑你。听你刚才说啥软件赚钱了,这个叔不懂,但是开厂做活就是个辛苦活,你们年轻人能吃得起这苦?听叔劝一句,赚到了钱还是做你的软件生意。”
姜维他叔也在边上帮腔,力劝陈文浩别进这行,又苦又累,还赚不到啥钱。
陈文浩听着又好笑又感动。从商业的角度来看,很难想象生意人会对有意向的买家大谈自家东西的不好。不过江海的本地人就有这样的特性,对熟悉的家人、朋友都把道义摆在第一位。尤其是老一辈的,非常在意自己在本地人群中的口碑和评价,一个人的如果口碑很差,在本地人的群体中是会被人嫌弃,甚至是鄙视。
回过神来的姜维大声插话,“你们知道这小子赚了多少吗?50亿美金啊!一个软件从美国佬那换了50亿美金啊,买一堆厂放着玩都没问题。”
姜维是老派的文科生,喜欢看实体书,对电脑手机等数码产品都兴趣不大,更加不会关注互联网行业的新闻。可是抵不住无限未来公司和脸书的合作新闻,还上了不少传统纸媒的头条,他虽然没仔细看,但是总归有印象,毕竟金额太惊人了。
场面有点冷场,两个长辈也哑然了。50亿是什么概念,这家工厂一年产值大概2000万,去掉各项开支,纯利润连2%都很勉强,也就是40万左右。要干多少年,才能赚得出50亿?哦,对了,人家的还是美刀,不是人民币。
等在场众人从震撼中回过神来,陈文浩才开口,“公司目前资金的确比较充裕,不过也不是乱用的,购买一家金属治炼厂的确是有业务需要。”他问道,“如果有一个改进型钛合金的配方,工厂现在有能力做出来吗?”
“主要合金成分是什么?”提到技术问题,姜维老爸一下子起了兴趣,他原本是江海市一家国企治炼厂的技术员,后来那家厂子在转型大潮中倒闭了,他才自立门户。
“这份改进型的配方我从国外买来的,主要合金成分是钛、铝、锡等。如果成功的话,最终成品的密度只有主流钛合金产品的60%,而且强度和韧度能提升三成以上。资料很齐全,每个步骤和注意事项都有详细标注。”
若是按照小卡提供的原始材料配方,成品钛合金的性能远要比他所说的强悍,尤其是可承受5000摄氏度以上高温,绝对是航天材料的不二材料。
只不过,为了不要在现在这个时期,引起不必要的麻烦。【愛↑去△小↓說△網wqu】陈文浩让小卡修改了一下资料,做了份减配版的配方出来,把最容易引来麻烦的超高耐高温功能给削弱了。按照现在的配方,成品的熔点大约在1500摄氏度左右,比现有最好产品的熔点略高一些。
姜维老爸眼睛一亮,和他兄弟小声讨论了一会,才说话:“只要配方没问题,弄出产品的难度其实不高。如果性能真能提升这么多,绝对不愁销路。”
这种眼神,陈文浩在很多专业技术人员身上都见过,这是热爱技术的人,初次见到从未见到的酷炫技术时的心痒难耐。
看样子有戏。陈文浩微微笑着道,“这下伯父和叔叔应该相信我的诚意了吧。前面听到姜维说你们要把厂转让,其实我有个更好的建议。”
陈文浩除了看中这家厂子,也看中了姜维老爸和他叔两人。他和姜维关系不错,听说过不少他爸他叔的事情,两人都是国企技术员出身,也是这家厂的技术双柱。
姜维他爸的性格要外向些,所以管理工作做得多些,他叔为人老实,话语不多,在厂里主抓生产。这样的黄金搭档,又知根知底的技术管理人员,怎能错过?
陈文浩给出的条件非常优厚:900万元盘下这家厂,姜维他爸和他叔以技术入股,共占7%股份。
如果日后对工厂追加投资,姜维他爸和他叔可以选择按比例增资,保持7%的股份,如果不跟随增资的话,稀释后的股份至少保留2%。此外,工厂开高薪请他们继续管理。
陈文浩负责提供材料配方,作为工厂以后的主力产品。对于生产出来的合格产品,他以无限未来科技公司(或其他控股公司)的名义进行内部采购和使用,收购价以成本价为基准,加50%的毛利进行结算。
姜维老爸一听,立刻拒绝,“不行,这样的方案我们太占便宜了,风险全部你担,好处都我们的。这要说出去,我们这把年纪了占你小辈的便宜,脊梁骨都要被人戳穿了。”
“伯父,你这样说,也太小瞧你们的技术和管理能力了。说实话,这厂交给别人管,我是真不放心。”陈文浩极力劝说,偷空子还给姜维使眼色,愣在那干吗,一起来帮忙劝说呀。
姜维缩在后面,摇头带双手乱摆,表示无能为力。早知道姜维从小就怕他家老爷子,家中大事都是老爷子拿主意。没想到你白长这么个大胖个子,连娃都两岁了,还怕老爷子。陈文浩扔过去一个鄙视的白眼,依然被无视了。
推让半天,倔强的老爷子和他兄弟商量了几句,一锤定音,850万元将工厂96%的股权转给陈文浩,他和他兄弟共同持股4%(增资后的保底股份为5%),同时负责管理和生产,但是不要工资,只拿年度分红。
老爷子犹豫着,“既然是内部消化,那个50%的毛利是不是高了些,现在的行情,能给10%都有一堆人抢着干,有20%都能半夜从床上笑醒。”
陈文浩对这点比较坚持,“正因为是内部采购使用,所以才只加两成,这已经是地板价了。如果是对外销售,至少要加500%的利润。而且我们的厂也不能只靠这一个配方,利润到位了,可以更新设备,也可以自主研发新材料。”
“那行,就听你的吧。唉,中国的工业市场,就是被恶意压价给弄坏的。有的企业仗着本厚,就敢亏本卖货,以本伤人,一门心思想着要把对手给挤出市场。结果闹到最后,原来的对手是倒下了,自己的价格也提不上来了,哪来资金研发新产品。”
老爷子叹了口气,“就像钛合金这块,高端货能卖百万元一吨,都是美国货或是日本货。”
见陈文浩和老爷子已经谈好,姜维才笑嘻嘻地凑上前来,“以后哥们就要给陈老板打工了哦。走,这都中午了,去我家吃饭去,顺便见见你的小侄女。”
陈文浩笑着给了姜维一拳,“老板你个头啊。不过说起来,上次抱小侄女还是她一周岁的时候,让她喊叔叔,结果喊我爸爸。哈哈哈,现在应该长大许多了吧。”
“现在说话溜得很,也皮得要命,你见了就知道了。”两人说着话,勾肩搭背地往厂外走。
姜维他爸和他叔在后面跟着,见两个小辈走在前面打打闹闹的样子,不禁有点好笑。
老兄弟两人的目光打量着厂里熟悉的模样,说不出的温柔。这里是他们俩带着一批老伙伴,从无到有,辛苦打拼十多年,一点点发展起来的地方,如今还能继续留在这,看着它发展壮大,这已经是最好的选择了。
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陈文浩听着又好笑又感动。从商业的角度来看,很难想象生意人会对有意向的买家大谈自家东西的不好。不过江海的本地人就有这样的特性,对熟悉的家人、朋友都把道义摆在第一位。尤其是老一辈的,非常在意自己在本地人群中的口碑和评价,一个人的如果口碑很差,在本地人的群体中是会被人嫌弃,甚至是鄙视。
回过神来的姜维大声插话,“你们知道这小子赚了多少吗?50亿美金啊!一个软件从美国佬那换了50亿美金啊,买一堆厂放着玩都没问题。”
姜维是老派的文科生,喜欢看实体书,对电脑手机等数码产品都兴趣不大,更加不会关注互联网行业的新闻。可是抵不住无限未来公司和脸书的合作新闻,还上了不少传统纸媒的头条,他虽然没仔细看,但是总归有印象,毕竟金额太惊人了。
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等在场众人从震撼中回过神来,陈文浩才开口,“公司目前资金的确比较充裕,不过也不是乱用的,购买一家金属治炼厂的确是有业务需要。”他问道,“如果有一个改进型钛合金的配方,工厂现在有能力做出来吗?”
“主要合金成分是什么?”提到技术问题,姜维老爸一下子起了兴趣,他原本是江海市一家国企治炼厂的技术员,后来那家厂子在转型大潮中倒闭了,他才自立门户。
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陈文浩对这点比较坚持,“正因为是内部采购使用,所以才只加两成,这已经是地板价了。如果是对外销售,至少要加500%的利润。而且我们的厂也不能只靠这一个配方,利润到位了,可以更新设备,也可以自主研发新材料。”
“那行,就听你的吧。唉,中国的工业市场,就是被恶意压价给弄坏的。有的企业仗着本厚,就敢亏本卖货,以本伤人,一门心思想着要把对手给挤出市场。结果闹到最后,原来的对手是倒下了,自己的价格也提不上来了,哪来资金研发新产品。”
老爷子叹了口气,“就像钛合金这块,高端货能卖百万元一吨,都是美国货或是日本货。”
见陈文浩和老爷子已经谈好,姜维才笑嘻嘻地凑上前来,“以后哥们就要给陈老板打工了哦。走,这都中午了,去我家吃饭去,顺便见见你的小侄女。”
陈文浩笑着给了姜维一拳,“老板你个头啊。不过说起来,上次抱小侄女还是她一周岁的时候,让她喊叔叔,结果喊我爸爸。哈哈哈,现在应该长大许多了吧。”
“现在说话溜得很,也皮得要命,你见了就知道了。”两人说着话,勾肩搭背地往厂外走。
姜维他爸和他叔在后面跟着,见两个小辈走在前面打打闹闹的样子,不禁有点好笑。
老兄弟两人的目光打量着厂里熟悉的模样,说不出的温柔。这里是他们俩带着一批老伙伴,从无到有,辛苦打拼十多年,一点点发展起来的地方,如今还能继续留在这,看着它发展壮大,这已经是最好的选择了。
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