054专业表现
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考察后的会谈,放在厂里的大会议室进行。厂里虽然已经停工几个月,会议室里倒是干净整洁,看得出是提前打扫过的。
会议桌对面,股东代表团队和厂长正襟危坐,之前的考察过程,让他们觉得有些不安。至于说错话的副厂长,则低着头坐在了会议桌的最边角,分明是不想再让他说话。
一位股东代表首先打破沉默,“陈总,不知道您对工厂的设备条件是否满意?”
“满意?说实话,不是很满意。”
陈文浩已经打开了笔记本电脑,桌面多出了一个文档,这是小卡刚才传送过来的。他已经看过了一遍,对主要设备和生产线都有详细的点评,他照本宣科就行了。
接下来,就是陈文浩的表演时间,他照着小卡的文档,从专业角度将工厂的设备和流水线一通批评,对面人员的嘴巴越张越大,最终成了一个圆满的o型。
期间,那个厂长几番插话想要挽回一些优势,却被小卡提供的专业分析反驳得溃不成军。最终只好擦着额角的汗,低头不语。
倒是坐在边角的副厂长越听越惊喜,原本低垂的头也抬了起来,一副觅得知音的表情。
坐在陈文浩旁边的戴玉倩也是满心震惊,虽然她对生产设备这些东西一窍不通,但是看对面人员的脸色就知道了,陈文浩说的让人无法反驳。【愛↑去△小↓說△網wqu】她微微转头看了一下他的侧脸,好奇地想,这个男人有点不简单啊。
厂方代表团一行人在生产现场就觉得有点不对劲了,此刻的内心独白更是:“卧草,谁还说遇上了冤大头,有这么懂行的冤大头吗”。等到陈文浩长篇大论说完,对方基本已经不抱什么期望。
一名代表情绪不高地开口,“那陈总的意思是?”
“报个价吧!”
“什么?!”对面的人一脸的“是不是听错了”的表情。
“你们要出售,应该有价格预案吧,给我一个诚心价。若是想着坑菜鸟,那我们今天就收工了。”
对面的人员一脸的囧,现在谁还敢把你当成菜鸟?股东代表一行人加上厂长,聚在一起低声议论起来。倒是那个李姓的副厂长没人搭理,他起身想往人群中靠拢,走了两步又犹豫着坐了回来,继续耷拉着脑袋。
陈文浩这边只剩下等待,戴玉倩把头偏过来,好奇地小声问道,“原来你真的懂这些啊?还以为你说大话呢?”
“上知天文,下知地理,中晓人和,明阴阳,懂八卦,运筹帷幄之中,决胜千里之外,自比管仲乐毅之贤,抱膝危坐,笑傲风月,未出茅庐,先定三分天下。这说得就是我啊。”
戴玉倩楞了一下,才明白陈文浩在逗她,一双美目扔了个白眼过来,却是没有再继续追问。
陈文浩暗暗擦了把不存在的虚汗,我容易么。靠调侃打发了好奇的美女,否则他还真的不知道怎么解释自己为啥懂这些东西。
“陈总,我们的报价是8亿元。”对面的人貌似已经商量好了,都回到了各自的座位。先前发言的那名代表一边说话,一边递了一份资产清单过来。
陈文浩接过清单,粗略地翻了一下,财务报表的数字自然是不好看,而且搞不好还惨了水分。其他的资产部分,最值钱的就是工厂所在的这块地皮的土地使用权,还剩下43年的使用期。
这块地皮占地面积8万多平方米,厂房和办公楼建筑面积也有近2万平方米。虽然厂区位于远郊,但在江海市这块寸土寸金的地方,也算是不小的资产。
他把这份清单交给了随行的精算师,专业的事情还是要让专业的人做。
精算师一通计算后,也用了二十分钟左右,他走到陈文浩身边,低声汇报:“陈总,时间有限,算得比较粗,8亿元的报价有点虚高,我的个人建议是不要超过2亿元。更精准的价格明天可以完成。”
说实话,在陈文浩心里,只要能快速开工,完成技术改造后,有能力生产出小卡需要的电池,就算用8亿元买下这个厂也完全可以接受。
不过,虽然资金充裕,但他并不喜欢被人看成送钱的凯子,那又不是什么值得夸耀的事情。
对方现在的这个报价还算是有诚意的,虽有水分,但在正常范围内。
“好的,情况我已经了解了,不过具体回复还要等我们再商量一下,明天再议如何?”陈文浩提出请求。
商业并购中,这种上亿金额的案子,很少有一蹴而就的,谈上几个月的都算速度快的。所以对方并不感到奇怪。
但是,对方的代表也不忘提醒,“陈总,您应该对这家厂的情况有所了解,如果您真的有兴趣,还请要尽快了。银行已经申请了资产保全,如果一个月内还没人接手,就要资产拍卖了。”
“如果真到那个地步了,就算价格能低一点,但是全部流程走完,说不定就是一两年之后了。时间也是成本,您说是不?”
这也是陈文浩所担心的问题。所以他愿意接受一定溢价,在拍卖之前接盘。既然小卡认可了,剩下的不过都是形式。
他心里想着,嘴上却没有接话,和对方一一握手告别,约定明天再谈。在和李副厂长握手时,还特意多聊了两句。
回去的路上,他嘱咐随行的律师和精算师先走,让他们回去准备相关的合同方案了。
戴玉倩等到两人走了之后,才问,“虽然我不懂电池行业,但是从我收集的资料看,传统小型电池的市场这几年一直在萎缩,动力电池虽然被看好,但竞争也很激烈。其实这家厂的基础不是很好。”
她顿了一下,看了看陈文浩,见他并无不耐烦的表情,咬了咬嫣红的下嘴唇,接着说,“其实我刚知道你要收购电池厂的时候,觉得根本无法理解,但今天见了你的表现,不知道为啥对你突然充满信心。”
陈文浩觉得气氛有些奇怪,却很喜欢这个认识以来一直以专业、效率的形象,出现在自己面前的“白骨精”,露出些许的小女人姿态。
他不禁脱口而出,“得美女称赞,真是不胜荣幸。要不你把亨利给炒了,来我这屈就下?说不定对我还会更有信心。”
戴玉倩抛来一个好看的白眼,“有件事和你先说下,我可能很快会调回诺顿罗氏的国内办事处,到时候亨利会另外派同事处理你的业务。放心,绝对是资深律师,你现在可是我们律所最高等级的大客户。”
“是要去京城办事处吗?那先恭喜你了。这是好事,离家人近一点,有事也能照顾的上。”陈文浩不知道为什么,心里有些隐约的失落。
“谢谢!”戴玉倩瞄了他一眼,轻声说道。
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考察后的会谈,放在厂里的大会议室进行。厂里虽然已经停工几个月,会议室里倒是干净整洁,看得出是提前打扫过的。
会议桌对面,股东代表团队和厂长正襟危坐,之前的考察过程,让他们觉得有些不安。至于说错话的副厂长,则低着头坐在了会议桌的最边角,分明是不想再让他说话。
一位股东代表首先打破沉默,“陈总,不知道您对工厂的设备条件是否满意?”
“满意?说实话,不是很满意。”
陈文浩已经打开了笔记本电脑,桌面多出了一个文档,这是小卡刚才传送过来的。他已经看过了一遍,对主要设备和生产线都有详细的点评,他照本宣科就行了。
接下来,就是陈文浩的表演时间,他照着小卡的文档,从专业角度将工厂的设备和流水线一通批评,对面人员的嘴巴越张越大,最终成了一个圆满的o型。
期间,那个厂长几番插话想要挽回一些优势,却被小卡提供的专业分析反驳得溃不成军。最终只好擦着额角的汗,低头不语。
倒是坐在边角的副厂长越听越惊喜,原本低垂的头也抬了起来,一副觅得知音的表情。
坐在陈文浩旁边的戴玉倩也是满心震惊,虽然她对生产设备这些东西一窍不通,但是看对面人员的脸色就知道了,陈文浩说的让人无法反驳。【愛↑去△小↓說△網wqu】她微微转头看了一下他的侧脸,好奇地想,这个男人有点不简单啊。
厂方代表团一行人在生产现场就觉得有点不对劲了,此刻的内心独白更是:“卧草,谁还说遇上了冤大头,有这么懂行的冤大头吗”。等到陈文浩长篇大论说完,对方基本已经不抱什么期望。
一名代表情绪不高地开口,“那陈总的意思是?”
“报个价吧!”
“什么?!”对面的人一脸的“是不是听错了”的表情。
“你们要出售,应该有价格预案吧,给我一个诚心价。若是想着坑菜鸟,那我们今天就收工了。”
对面的人员一脸的囧,现在谁还敢把你当成菜鸟?股东代表一行人加上厂长,聚在一起低声议论起来。倒是那个李姓的副厂长没人搭理,他起身想往人群中靠拢,走了两步又犹豫着坐了回来,继续耷拉着脑袋。
陈文浩这边只剩下等待,戴玉倩把头偏过来,好奇地小声问道,“原来你真的懂这些啊?还以为你说大话呢?”
“上知天文,下知地理,中晓人和,明阴阳,懂八卦,运筹帷幄之中,决胜千里之外,自比管仲乐毅之贤,抱膝危坐,笑傲风月,未出茅庐,先定三分天下。这说得就是我啊。”
戴玉倩楞了一下,才明白陈文浩在逗她,一双美目扔了个白眼过来,却是没有再继续追问。
陈文浩暗暗擦了把不存在的虚汗,我容易么。靠调侃打发了好奇的美女,否则他还真的不知道怎么解释自己为啥懂这些东西。
“陈总,我们的报价是8亿元。”对面的人貌似已经商量好了,都回到了各自的座位。先前发言的那名代表一边说话,一边递了一份资产清单过来。
陈文浩接过清单,粗略地翻了一下,财务报表的数字自然是不好看,而且搞不好还惨了水分。其他的资产部分,最值钱的就是工厂所在的这块地皮的土地使用权,还剩下43年的使用期。
这块地皮占地面积8万多平方米,厂房和办公楼建筑面积也有近2万平方米。虽然厂区位于远郊,但在江海市这块寸土寸金的地方,也算是不小的资产。
他把这份清单交给了随行的精算师,专业的事情还是要让专业的人做。
精算师一通计算后,也用了二十分钟左右,他走到陈文浩身边,低声汇报:“陈总,时间有限,算得比较粗,8亿元的报价有点虚高,我的个人建议是不要超过2亿元。更精准的价格明天可以完成。”
说实话,在陈文浩心里,只要能快速开工,完成技术改造后,有能力生产出小卡需要的电池,就算用8亿元买下这个厂也完全可以接受。
不过,虽然资金充裕,但他并不喜欢被人看成送钱的凯子,那又不是什么值得夸耀的事情。
对方现在的这个报价还算是有诚意的,虽有水分,但在正常范围内。
“好的,情况我已经了解了,不过具体回复还要等我们再商量一下,明天再议如何?”陈文浩提出请求。
商业并购中,这种上亿金额的案子,很少有一蹴而就的,谈上几个月的都算速度快的。所以对方并不感到奇怪。
但是,对方的代表也不忘提醒,“陈总,您应该对这家厂的情况有所了解,如果您真的有兴趣,还请要尽快了。银行已经申请了资产保全,如果一个月内还没人接手,就要资产拍卖了。”
“如果真到那个地步了,就算价格能低一点,但是全部流程走完,说不定就是一两年之后了。时间也是成本,您说是不?”
这也是陈文浩所担心的问题。所以他愿意接受一定溢价,在拍卖之前接盘。既然小卡认可了,剩下的不过都是形式。
他心里想着,嘴上却没有接话,和对方一一握手告别,约定明天再谈。在和李副厂长握手时,还特意多聊了两句。
回去的路上,他嘱咐随行的律师和精算师先走,让他们回去准备相关的合同方案了。
戴玉倩等到两人走了之后,才问,“虽然我不懂电池行业,但是从我收集的资料看,传统小型电池的市场这几年一直在萎缩,动力电池虽然被看好,但竞争也很激烈。其实这家厂的基础不是很好。”
她顿了一下,看了看陈文浩,见他并无不耐烦的表情,咬了咬嫣红的下嘴唇,接着说,“其实我刚知道你要收购电池厂的时候,觉得根本无法理解,但今天见了你的表现,不知道为啥对你突然充满信心。”
陈文浩觉得气氛有些奇怪,却很喜欢这个认识以来一直以专业、效率的形象,出现在自己面前的“白骨精”,露出些许的小女人姿态。
他不禁脱口而出,“得美女称赞,真是不胜荣幸。要不你把亨利给炒了,来我这屈就下?说不定对我还会更有信心。”
戴玉倩抛来一个好看的白眼,“有件事和你先说下,我可能很快会调回诺顿罗氏的国内办事处,到时候亨利会另外派同事处理你的业务。放心,绝对是资深律师,你现在可是我们律所最高等级的大客户。”
“是要去京城办事处吗?那先恭喜你了。这是好事,离家人近一点,有事也能照顾的上。”陈文浩不知道为什么,心里有些隐约的失落。
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