第二百五十三章 谈拢运营商,改变运营商
“网购平台卖了12万台,线下店卖出25万台,这就是我的答卷,现在我们该谈谈流量套餐的事情了,同时我也代表鲲鹏公司。”
陈星不紧不慢说道。
“您说。”
马努·萨拉比亚毕恭毕敬回应。
按照龙兴A1手机这个售卖速度,很快就可以占领整个巴铁手机市场,丝毫不夸张的说,这就是他们运营商的爹啊。
“陈总你说说套餐。”
“对,我们先听。”
运营商代表们都纷纷表态。
哪怕是态度暧昧的telenor运营商代表南希·斯维尔,她也露出抹微笑道:“请说。”
“上次你们给出的方案,500M流量肯定是不够的,随便浏览一下网页和视频就没了,我要你们把流量套餐翻十倍。”
“十倍???”
南希·斯维尔不干了,立马反问道:“十倍我们还赚什么钱,干脆免费开放算了。”
其他三位运营商纷纷点头。
他们现在的套餐,很多都是自带的100M流量,每个月勉强够用,如果要浏览下网页什么的,那就得花钱订购。
为流量付费,这可是占到它们主营收净利润20%的。
直接给5G大流量,那他们还怎么收割用户钱包?
陈星也知道,这超出了他们的认知水平,耐心解释道:“5G流量并不多,特别是在4G时代,浏览个视频眨眼功夫就没了,如果按照你们现在的收费标准,用户根本负担不起高昂使用费。”
现在有智能手机,也有了信号基站,如果流量不解决,巴铁民众的上网问题依然没有彻底解决。
如果这个问题不解决,后续怎么迎来互联网时代?
运营商代表面面相觑,谁也不想表态。
最终还是由南希·斯维尔做这个恶人,摇了摇头道:“4G时代,信息可以用流量发送,电话可以用流量去打,你想砍价的不是流量,而是我们的大动脉!”
“是啊,我们一下子就失去太多收费项目了。”
“不是我们不想加流量,实在是因为没有钱赚了,希望陈总也能理解我们的难处。”
“是这个道理。”
在通讯被流量取代,电话费自然会被砍掉,现在又砍流量费用,简直要他们的老命了。
不过陈星是谁?
商业场的老油条了。
他一眼就看出来,这些人不是不知道4G时代流量的使用速度,而是想割一波韭菜。
哪怕是龙国运营商,在3G过渡到4G期间,流量也不是一下子增多的,而是逐步逐步增加,刚开始的时候流量超个上百块也不是罕见事,后来不断被约谈,它们才肯为用户推出大流量。
“你们是真不知道4G网络流量的使用速度?”陈星语气沉了下来,像是在警告。
马努·萨拉比亚有些心虚了,他搞网络运营商的,肯定知道4G网络对流量的需求。
只不过赚钱嘛……
错过风口就没有钱赚了。
几人保持默契,纷纷摇头,南希·斯维尔更是直言道:“陈总你不是搞网络运营商的,你不知道我们盈利有多困……”
“等等!”
陈星将她话打断,露出抹淡淡笑意道:“你怎么知道我不会搞网络运营商?亦或者说,我不搞,还有鲲鹏公司做呢。”
“……”
谈判陷入沉默。
马努·萨拉比亚有些动容,如果鲲鹏公司来抢饭碗,他们真得收拾东西倒闭了。
不过他担心很多余,巴铁也不会让外资同时掌控移动设备、基站建设与网络运营商这三环,因为这三环代表了通信。
哪个国家能容忍,通信全面被外资掌控?
经商有度,这是分寸。
要是不懂分寸的扩大经商,具体可以看落榜美术生了,那就是活生生的例子。
陈星见有人动摇,拿出他最后的“稻草”道:“我们不想全部吃下,也希望你们给个面子,在我们龙国有个商人叫杰克马,他有句话很经典,那就是银行不改变,那我们就改变银行,你们想知道后续吗?”
后续?
还听个毛的后续了!
陈星掏出的“稻草”,一本是阿瑟夫·法塔赫的证件,一本是布拉尔德的证件。
一位将军,一位通信部部长,他们还能怎么选?
见四人已经动摇,陈星给予最后一击道:“后续就是银行不收取跨行手续费了,连取款手续费都降低了,我亲眼见证了他把银行拉下了神坛,你们明白吗?”
陈星这番话没有半点吹嘘,而是真正拿例子举例。
先不说杰克马这位商人怎么样,就单论他硬刚银行,磨灭银行傲慢这点,他就值得被称赞。
因为在此之前的银行手续费,1万块钱要收50块,异地取款100块要收2块,跨行取款100块收4块,民众如何负担得起?
银行不改变,那就改变银行,陈星这句话原封不动说出,巴铁的四位运营商总裁也彻底坐不住了,哪怕是领航集团间接控制的telenor运营商总裁,南希·斯维尔也表态道:
“可以提高套餐流量,但我们需要看见利益,如果这样做无法盈利,我们将下调额度。”
“没问题。”
陈星淡淡回应。
5G流量很多吗?
现在短视频还没问世,等短视频软件出来,5G的流量那真就是水一样流走。
“重新签合同吧陈总。”
马努·萨拉比亚也选择接受。
先不说陈星会不会改变他们,就单论阿瑟夫·法塔赫和布拉尔德这两位大人物的身份证件,他们还怎么敢有怨言啊?
在软硬兼施下,陈星也与他们重新签订了合同。
合同内容很简单,就是与四家运营商入网协议,外加他们赚钱的同时,还要在自己的运营商线下店推广龙兴A1以及后续鲲鹏公司的新旗舰手机。
当然了。
这些都不是最重要的。
陈星要的是巴铁用户过上有4G网络的生活,这样延伸出来的产业链才够分配利益。
签订合同完成以后,马努·萨拉比亚和南希·斯维尔四位总裁也没有久留,起身道:
“如果合同没问题的话,那我们就回去了。”
“有空再聚陈总。”
“我们就先走了陈总。”
见四人要离开,陈星也没有挽留,淡淡笑道:“那我就不送了,你们也看见了,非常时期,如果以后你们来龙国,我一定替你们接风洗尘,设宴款待。”
“哈哈,一定!”
“有机会一定去龙国看看。”
几人客套过后,基本谁也没有当真,四位巴铁运营商总裁也径直离开星级酒店。
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陈星不紧不慢说道。
“您说。”
马努·萨拉比亚毕恭毕敬回应。
按照龙兴A1手机这个售卖速度,很快就可以占领整个巴铁手机市场,丝毫不夸张的说,这就是他们运营商的爹啊。
“陈总你说说套餐。”
“对,我们先听。”
运营商代表们都纷纷表态。
哪怕是态度暧昧的telenor运营商代表南希·斯维尔,她也露出抹微笑道:“请说。”
“上次你们给出的方案,500M流量肯定是不够的,随便浏览一下网页和视频就没了,我要你们把流量套餐翻十倍。”
“十倍???”
南希·斯维尔不干了,立马反问道:“十倍我们还赚什么钱,干脆免费开放算了。”
其他三位运营商纷纷点头。
他们现在的套餐,很多都是自带的100M流量,每个月勉强够用,如果要浏览下网页什么的,那就得花钱订购。
为流量付费,这可是占到它们主营收净利润20%的。
直接给5G大流量,那他们还怎么收割用户钱包?
陈星也知道,这超出了他们的认知水平,耐心解释道:“5G流量并不多,特别是在4G时代,浏览个视频眨眼功夫就没了,如果按照你们现在的收费标准,用户根本负担不起高昂使用费。”
现在有智能手机,也有了信号基站,如果流量不解决,巴铁民众的上网问题依然没有彻底解决。
如果这个问题不解决,后续怎么迎来互联网时代?
运营商代表面面相觑,谁也不想表态。
最终还是由南希·斯维尔做这个恶人,摇了摇头道:“4G时代,信息可以用流量发送,电话可以用流量去打,你想砍价的不是流量,而是我们的大动脉!”
“是啊,我们一下子就失去太多收费项目了。”
“不是我们不想加流量,实在是因为没有钱赚了,希望陈总也能理解我们的难处。”
“是这个道理。”
在通讯被流量取代,电话费自然会被砍掉,现在又砍流量费用,简直要他们的老命了。
不过陈星是谁?
商业场的老油条了。
他一眼就看出来,这些人不是不知道4G时代流量的使用速度,而是想割一波韭菜。
哪怕是龙国运营商,在3G过渡到4G期间,流量也不是一下子增多的,而是逐步逐步增加,刚开始的时候流量超个上百块也不是罕见事,后来不断被约谈,它们才肯为用户推出大流量。
“你们是真不知道4G网络流量的使用速度?”陈星语气沉了下来,像是在警告。
马努·萨拉比亚有些心虚了,他搞网络运营商的,肯定知道4G网络对流量的需求。
只不过赚钱嘛……
错过风口就没有钱赚了。
几人保持默契,纷纷摇头,南希·斯维尔更是直言道:“陈总你不是搞网络运营商的,你不知道我们盈利有多困……”
“等等!”
陈星将她话打断,露出抹淡淡笑意道:“你怎么知道我不会搞网络运营商?亦或者说,我不搞,还有鲲鹏公司做呢。”
“……”
谈判陷入沉默。
马努·萨拉比亚有些动容,如果鲲鹏公司来抢饭碗,他们真得收拾东西倒闭了。
不过他担心很多余,巴铁也不会让外资同时掌控移动设备、基站建设与网络运营商这三环,因为这三环代表了通信。
哪个国家能容忍,通信全面被外资掌控?
经商有度,这是分寸。
要是不懂分寸的扩大经商,具体可以看落榜美术生了,那就是活生生的例子。
陈星见有人动摇,拿出他最后的“稻草”道:“我们不想全部吃下,也希望你们给个面子,在我们龙国有个商人叫杰克马,他有句话很经典,那就是银行不改变,那我们就改变银行,你们想知道后续吗?”
后续?
还听个毛的后续了!
陈星掏出的“稻草”,一本是阿瑟夫·法塔赫的证件,一本是布拉尔德的证件。
一位将军,一位通信部部长,他们还能怎么选?
见四人已经动摇,陈星给予最后一击道:“后续就是银行不收取跨行手续费了,连取款手续费都降低了,我亲眼见证了他把银行拉下了神坛,你们明白吗?”
陈星这番话没有半点吹嘘,而是真正拿例子举例。
先不说杰克马这位商人怎么样,就单论他硬刚银行,磨灭银行傲慢这点,他就值得被称赞。
因为在此之前的银行手续费,1万块钱要收50块,异地取款100块要收2块,跨行取款100块收4块,民众如何负担得起?
银行不改变,那就改变银行,陈星这句话原封不动说出,巴铁的四位运营商总裁也彻底坐不住了,哪怕是领航集团间接控制的telenor运营商总裁,南希·斯维尔也表态道:
“可以提高套餐流量,但我们需要看见利益,如果这样做无法盈利,我们将下调额度。”
“没问题。”
陈星淡淡回应。
5G流量很多吗?
现在短视频还没问世,等短视频软件出来,5G的流量那真就是水一样流走。
“重新签合同吧陈总。”
马努·萨拉比亚也选择接受。
先不说陈星会不会改变他们,就单论阿瑟夫·法塔赫和布拉尔德这两位大人物的身份证件,他们还怎么敢有怨言啊?
在软硬兼施下,陈星也与他们重新签订了合同。
合同内容很简单,就是与四家运营商入网协议,外加他们赚钱的同时,还要在自己的运营商线下店推广龙兴A1以及后续鲲鹏公司的新旗舰手机。
当然了。
这些都不是最重要的。
陈星要的是巴铁用户过上有4G网络的生活,这样延伸出来的产业链才够分配利益。
签订合同完成以后,马努·萨拉比亚和南希·斯维尔四位总裁也没有久留,起身道:
“如果合同没问题的话,那我们就回去了。”
“有空再聚陈总。”
“我们就先走了陈总。”
见四人要离开,陈星也没有挽留,淡淡笑道:“那我就不送了,你们也看见了,非常时期,如果以后你们来龙国,我一定替你们接风洗尘,设宴款待。”
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