第三十一章 菠萝尽显颓势,龙兴生产线铺设完成
“老总,经销商快扛不住了,说如果我们再降价,他们只能把货全部退掉。”
菠萝公司。
董事长办公室。
市场部经理颤颤巍巍,语气惶恐地报告市场情况。
现在菠萝手机可谓是两面受敌,拼技术拼不过,拼性价比还是拼不过,盲目的降价,更是让用户出现了退货潮。
试想一下,你今天三千块买的手机,过了两天,它变成了两千五,又过了两天,变成了两千块,你会怎么做?
毫无疑问,找客服拿说法!
因为手机哪怕贬值快,也不可能贬值这么快。
谁希望看到自己买的东西刚用没几天,突然间就大降价,而且还是连续降价,用户不傻,肯定知道菠萝公司出现了问题。
之前的什么助力准大学生换新机,只是想降价的借口罢了!
经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮,有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母,已经恼羞成怒了。
市场部经理还在汇报数据:“淘物网七天无理由退货,六千台,汪东平台无理由退货,九千台,还有线下经销商回收了四千台,用户都在紧急退货退款,我们现在应该怎么办啊?”
止损,他们必须立马止损,可该怎么止?
瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴,双目无神,他现在才懂得什么叫核心技术。
曾经他以为,手机降价是最强的底牌。
可现在,他真的错了,或者说终于了解到,为什么龙兴科技、鲲鹏公司,大米公司拼了命也要搞技术研发。
如果把暑假档想象成斗地主,那么龙兴科技公司就相当于摸到大王,苹果手机摸到小王,而他的菠萝公司,最大的牌面只是个j,当其他两位出牌时,哪怕只是个10点,他也只能用出最大的j牌,根本无法与其余两位过招。
现在该怎么办?
许金水有些不知所措了。
工厂那边,他尾款还有两千万没有结算,零件供应商的尾款更是破亿,另外还欠银行七千万,如果全部和他催款,那菠萝公司资金链会瞬间断裂,连工人的工资都可能发不出来了。
内忧,没核心技术,外患,龙兴科技与苹果公司双重打击,他现在到底应该怎么做?
市场部经理看着许金水颓废的模样,隐约察觉了事情的严重性,或许他也要考虑怎么安全抽身,利益最大化了。
……
苹果公司龙国分部。
总裁办公室。
王峰带上他的金丝眼镜,仔细查看着七天市场报表,桌边还放着杯热咖啡。
“七天销售四十万台,远超了三十万台的预期,看来高端手机的营销策略没错,下沉市场就让你们去争吧,打得越激烈越好,最好都把自己给玩死。”
他喃喃自语,优雅地拿起咖啡喝了半口。
与龙兴科技公司的低价覆盖不同,苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。
两者有什么不同?
最直观的就是受众群体不同。
品牌高端化的用户,他们不在乎性能如何,只追求带出去有面子,享受品牌价值带来的优越感,说直白点,能装逼。
而低价覆盖的用户,他们更在意性价比,不要所谓的面子,只在乎手机性能如何,可以带给他们什么样的体验。
采用低价策略,可以迅速吸收大量用户,抢占市场,采用高端化策略,可以积累品牌价值,让用户自愿为溢价买单。
两种营销策略,分别对应了上下两级市场,用好了,都可以赚的盆满钵满。
目前市场局势看似三家争霸,实则只有两家厮杀,苹果手机稳坐高端市场,只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。
不过!
陈星可没想一直搞低价。
龙兴x1只是他的市场敲门砖,无论是下沉市场,还是高端市场,他全都要!
因为如果只经营下沉市场,就会被品牌形象固定化。
就比如演员星爷,他靠无厘头喜剧出名,观众一看见他就想笑,如果让他出演霸道总裁狗血剧,与女主谈恋爱谈的死去活来,观众和粉丝会为此买单吗?
答案是,不会的!
别说霸道总裁剧了,哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演,这就是形象固定化。
同样的,如果龙兴科技的手机一直搞低价营销,那么就会与下沉市场高度绑定,以后想要做高端品牌会非常困难。
因此,想不被形象固定化,下一款手机就必须是中高端市场,抢夺苹果公司的利益。
而王峰除了坐山观虎斗以外,还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。
如果杀入,他必须第一时间察觉,并制定应敌策略。
……
在许金水和王峰紧盯市场时,陈星却没有过多关注,而是一直在莞城工厂忙着采购设备与铺设组装生产线。
因为对龙兴x1足够自信,他才不会时刻关注。
2000元以下的手机,他真的想不出有哪款能打的。
哪怕髙通公司已经恢复了骁龙801处理器的供应,也没有其他厂商敢下场争夺份额,都在避其锋芒,等待局势稳定。
下沉市场与龙兴x1争。
高端市场和苹果6争。
其他厂商老总能咋办?
他们能做的只能是静观其变,吃瓜看戏反而成为了其他厂商老总的共识。
“陈总,20条设备生产线都铺设好了,我们提供2年保修,你看尾款什么时候结一下?”
生产设备供应商林家锋在安装好生产线后,也是上前询问订单尾款的事情。
陈星没有刻意拖欠的习惯,给了个准确时间道:“最迟两个月,我需要测试这批设备生产性能,如果没问题会尽快安排打款。”
“那行,陈总你们先测试,半年内如果出现任何设备质量问题,我们不修,直接给你原厂更换。”
林家锋拍着胸脯保证。
他对自家设备还是很有自信的,虽然比不上德国和岛国进口货的工艺质量高,但他们在国产生产设备里面还是排得上号的,连鲲鹏公司的工厂都在使用他们设备进行生产组装。
陈星听闻他的保证,淡淡一笑道:“有你这句话我就放心了,希望以后能继续合作。”
“行,那我就回去了。”
“慢走。”
林家锋没有逗留,直接开车离开工业园。
陈星则是安排人手,测试新生产线的组装效率。
这二十条生产线,均采用了国产最先进设备,单条生产线的铺设价格就要三百万,二十条总共要花六千万。
陈星只付了两千万,剩下四千万的订单尾款也约定好了,等两个月后再支付。
虽然设备价格略贵,但供应商承诺,单条生产线的最低产能是每天三千台,二十条生产线的铺设就是六万台的产能。
六万台每天的供应量,足以满足目前市场需求。
哪怕等假期结束,大米与铁锤公司收回工厂,龙兴x1的生产供应链也不会突然断掉。
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菠萝公司。
董事长办公室。
市场部经理颤颤巍巍,语气惶恐地报告市场情况。
现在菠萝手机可谓是两面受敌,拼技术拼不过,拼性价比还是拼不过,盲目的降价,更是让用户出现了退货潮。
试想一下,你今天三千块买的手机,过了两天,它变成了两千五,又过了两天,变成了两千块,你会怎么做?
毫无疑问,找客服拿说法!
因为手机哪怕贬值快,也不可能贬值这么快。
谁希望看到自己买的东西刚用没几天,突然间就大降价,而且还是连续降价,用户不傻,肯定知道菠萝公司出现了问题。
之前的什么助力准大学生换新机,只是想降价的借口罢了!
经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮,有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母,已经恼羞成怒了。
市场部经理还在汇报数据:“淘物网七天无理由退货,六千台,汪东平台无理由退货,九千台,还有线下经销商回收了四千台,用户都在紧急退货退款,我们现在应该怎么办啊?”
止损,他们必须立马止损,可该怎么止?
瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴,双目无神,他现在才懂得什么叫核心技术。
曾经他以为,手机降价是最强的底牌。
可现在,他真的错了,或者说终于了解到,为什么龙兴科技、鲲鹏公司,大米公司拼了命也要搞技术研发。
如果把暑假档想象成斗地主,那么龙兴科技公司就相当于摸到大王,苹果手机摸到小王,而他的菠萝公司,最大的牌面只是个j,当其他两位出牌时,哪怕只是个10点,他也只能用出最大的j牌,根本无法与其余两位过招。
现在该怎么办?
许金水有些不知所措了。
工厂那边,他尾款还有两千万没有结算,零件供应商的尾款更是破亿,另外还欠银行七千万,如果全部和他催款,那菠萝公司资金链会瞬间断裂,连工人的工资都可能发不出来了。
内忧,没核心技术,外患,龙兴科技与苹果公司双重打击,他现在到底应该怎么做?
市场部经理看着许金水颓废的模样,隐约察觉了事情的严重性,或许他也要考虑怎么安全抽身,利益最大化了。
……
苹果公司龙国分部。
总裁办公室。
王峰带上他的金丝眼镜,仔细查看着七天市场报表,桌边还放着杯热咖啡。
“七天销售四十万台,远超了三十万台的预期,看来高端手机的营销策略没错,下沉市场就让你们去争吧,打得越激烈越好,最好都把自己给玩死。”
他喃喃自语,优雅地拿起咖啡喝了半口。
与龙兴科技公司的低价覆盖不同,苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。
两者有什么不同?
最直观的就是受众群体不同。
品牌高端化的用户,他们不在乎性能如何,只追求带出去有面子,享受品牌价值带来的优越感,说直白点,能装逼。
而低价覆盖的用户,他们更在意性价比,不要所谓的面子,只在乎手机性能如何,可以带给他们什么样的体验。
采用低价策略,可以迅速吸收大量用户,抢占市场,采用高端化策略,可以积累品牌价值,让用户自愿为溢价买单。
两种营销策略,分别对应了上下两级市场,用好了,都可以赚的盆满钵满。
目前市场局势看似三家争霸,实则只有两家厮杀,苹果手机稳坐高端市场,只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。
不过!
陈星可没想一直搞低价。
龙兴x1只是他的市场敲门砖,无论是下沉市场,还是高端市场,他全都要!
因为如果只经营下沉市场,就会被品牌形象固定化。
就比如演员星爷,他靠无厘头喜剧出名,观众一看见他就想笑,如果让他出演霸道总裁狗血剧,与女主谈恋爱谈的死去活来,观众和粉丝会为此买单吗?
答案是,不会的!
别说霸道总裁剧了,哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演,这就是形象固定化。
同样的,如果龙兴科技的手机一直搞低价营销,那么就会与下沉市场高度绑定,以后想要做高端品牌会非常困难。
因此,想不被形象固定化,下一款手机就必须是中高端市场,抢夺苹果公司的利益。
而王峰除了坐山观虎斗以外,还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。
如果杀入,他必须第一时间察觉,并制定应敌策略。
……
在许金水和王峰紧盯市场时,陈星却没有过多关注,而是一直在莞城工厂忙着采购设备与铺设组装生产线。
因为对龙兴x1足够自信,他才不会时刻关注。
2000元以下的手机,他真的想不出有哪款能打的。
哪怕髙通公司已经恢复了骁龙801处理器的供应,也没有其他厂商敢下场争夺份额,都在避其锋芒,等待局势稳定。
下沉市场与龙兴x1争。
高端市场和苹果6争。
其他厂商老总能咋办?
他们能做的只能是静观其变,吃瓜看戏反而成为了其他厂商老总的共识。
“陈总,20条设备生产线都铺设好了,我们提供2年保修,你看尾款什么时候结一下?”
生产设备供应商林家锋在安装好生产线后,也是上前询问订单尾款的事情。
陈星没有刻意拖欠的习惯,给了个准确时间道:“最迟两个月,我需要测试这批设备生产性能,如果没问题会尽快安排打款。”
“那行,陈总你们先测试,半年内如果出现任何设备质量问题,我们不修,直接给你原厂更换。”
林家锋拍着胸脯保证。
他对自家设备还是很有自信的,虽然比不上德国和岛国进口货的工艺质量高,但他们在国产生产设备里面还是排得上号的,连鲲鹏公司的工厂都在使用他们设备进行生产组装。
陈星听闻他的保证,淡淡一笑道:“有你这句话我就放心了,希望以后能继续合作。”
“行,那我就回去了。”
“慢走。”
林家锋没有逗留,直接开车离开工业园。
陈星则是安排人手,测试新生产线的组装效率。
这二十条生产线,均采用了国产最先进设备,单条生产线的铺设价格就要三百万,二十条总共要花六千万。
陈星只付了两千万,剩下四千万的订单尾款也约定好了,等两个月后再支付。
虽然设备价格略贵,但供应商承诺,单条生产线的最低产能是每天三千台,二十条生产线的铺设就是六万台的产能。
六万台每天的供应量,足以满足目前市场需求。
哪怕等假期结束,大米与铁锤公司收回工厂,龙兴x1的生产供应链也不会突然断掉。
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