第三百八十八章 晶东方强势崛起,陈星发布会当众道歉
随着“龙兴3”宣传海报ppt出现,不仅是线上直播间充满了讥讽和不屑,线下前来参加发布会的用户都忍不住摇头,本以为是憋了半年的大招,没想到到头来居然是“炒冷饭”,太令他们失望了。
今晚用户期待的是什么?
3纳米芯片。
顶级的光学拍摄镜头。
可龙兴这个子品牌,它的定位和定价就不适用3纳米芯片和世界顶级的拍摄镜头模组。
原因很简单,因为龙兴品牌已经和下沉市场深度绑定了。
从龙兴1的1599,到龙兴2的1999元,它的定价都是服务于下沉市场用户,价格相对廉价。
廉价意味着什么?
低端机型!
低端定位的机型用3纳米芯片,这有可能吗?
答案很明显,不可能。
除非陈星上调,突破1999元这个关口,让龙兴系列手机迈向2000元的中端区间,可这样的话,极客系列怎么办?
要知道龙兴集团的布局,可是上中下,包括触底市场都有机型,无论怎么上调价格,都会影响另一个品牌的销量。
而且现在上调价格也不合适,外有美金加息,内有失业潮,居民财富没有增长的情况下,贸然上调手机价格实属不明智。
再退一万步讲,就算龙兴集团有3纳米芯片,在有极客系列做中端品牌机型的情况下,哪里轮得到龙兴系列旗舰?
陈星似乎看出了台下观众的不满,但他没有解释,而是选择弹幕最多的演讲,继续说道:
“龙兴系列,是龙兴集团的立足根本,也是第一款发布的品牌机型,它的故事我觉得不应该结束,所以我们给它做了全面的升级,也浪费大家几分钟时间,看一看属于它的故事。”
在说到一半的时候,他默默按下手心的遥控器。
下一秒。
ppt页面切换。
led屏幕出现了广告画面,开始播放视频。
视频刚开头,是陈星在2014年中旬站到发布会演讲台,公布龙兴1新旗舰被台下欢呼追捧的画面,勾起了在场所有人的回应。
坐在第三排的林小龙看着熟悉的画面闪过,先是愣了半秒,紧接侧目看向身旁的“搞机圈”好友,小声询问道:“阿发,你觉得陈总今晚会炒冷饭吗?”
“我觉得这是前菜,不急。”
阿发回应道。
他们都是老“星粉”了,既然龙兴集团官博敢发布三个世界顶级,陈星还敢召开发布会,那肯定是有备而来的。
“我也这样觉得。”
林小龙点了点头道。
在两人小声交谈,互相打气的时候,led屏幕的视频画面一转,切换到了陈星的办公室,洽谈区域沙发,国台记者鲁遇正双腿并拢,对陈星进行单独采访。
“《鲁遇有约》很荣幸邀请到龙兴集团的首席总裁陈星,来分享属于他的故事。”
两人开场白过后,视频也减掉了大部分前戏发言,直接从鲁遇低情商的问答开始播放。
“听说龙兴系列手机都不赚钱,这是真的吗?”
“赚钱,但不多。”
“一台多少?”
“100块钱吧。”
视频里的陈星回答结束那刻,鲁遇忍不住咋舌,不相信道:“是总共就100块吗?”
“对。”陈星点了点头,语气真诚回应道:“当时每卖出1台龙兴1,我们到手的净利润就100块钱,也就是说,我们净利润仅占整机价格的6.3%,远低于同行的20%-40%。”
“为什么会定这個价格?”
鲁遇追问。
熟悉她采访风格的都知道,这人是出了名的打破砂锅问到底,也不怕得罪人。
很多被她采访的名流,包括院士都痛批过她没有情商。
不过陈星敢接受采访,自然早有准备,依旧对答如流道:“想要快速打开市场,因为当时我们还属于杂牌军,是名副其实的山寨机。”
“我们要面对的竞争对手,也就是品牌正规军有苹果、韩星、鲲鹏、大米手机等,如果不低价砸穿市场,想要撬动市场太难了,所以我把价格定到了1599元。”
视频播放到这的时候,在场的商业大佬纷纷点头,给予认可。
当初那种“内忧外患”的局势,如果陈星不制造点大新闻出来,不把手机价格定的足够低,压根威胁不到友商。
现在快充技术高速发展,大多数厂商都能做到120就可以证明,陈星当初的决定没错。
要是他磨磨蹭蹭,想着缓慢发展,很有可能会被友商联合打压,就和企鹅公司的经营策略一样,只要发现有新兴的游戏公司,那留给它的就两条路。
1,让企鹅公司注资,平分利益。
2,不让企鹅公司注资。
如果选择第二条,不出三个月,你游戏的核心玩法会被原封不动搬走,制造出一款新游戏,人家还能使用企鹅qq推流,让你公司遭受到毁灭性的打压。
想要避免这种情况,就必须拿出令友商“绝望”的技术,以及不可能狙击的价格。
也正因为秉承着这个理念,和一心想打通市场,120星闪快充和开天基带芯片两王炸的后面,还带着1599元的四个2,就问哪个友商敢效仿陈星的疯狂行为?
先不说技术了,1599元的智能手机,整机净利润只占6.3%,绝大部分厂商都会望而却步,哪怕以1999元正式出道的雷布斯,他都不敢这样玩。
“那未来,龙兴系列还会保持100净利润元吗?”视频里,鲁遇眼神闪过抹欣赏继续询问。
“不会。”
陈星摇了摇头。
鲁遇:“为什么?”
“我们现在手机的盈利模式,还包括用户的全机险,净利润是200-300元,这是我的理想区间。”陈星真诚回应。
“其他子品牌呢?”
鲁遇再问。
陈星再回答道:“极客和璀璨系列,净利润能占全机总销售额的20%以上吧。”
“那为什么龙兴会定这么低?未来有想过提价吗?”
“不会。”
“为什么?”
鲁遇经典的“为什么”提问,足以把人逼疯,不过陈星已经做好万全准备,回答道:“因为…”
话还没说完,忽然,正在播放的视频被直接切换了画面,陈星的声音还在传出。
“科技不应该高高在上,而在于服务人民,这是龙兴系列存在的意义,也是我经营这个品牌的核心理念……”
“哗——”
现场的来宾,以及直播间观众无不惊呼。
因为视频的这个“百万转场”,让龙兴年会宣传龙兴1的陈星回答了鲁遇的这个问题。
一石激起千层浪,现场响起热烈的掌声,观众弹幕也不停刷出,占满了整个直播间。
“科技不应该高高在上,而在于服务人民,谁能懂这句话啊,陈总确确实实做到了!”
“被冠以垃圾食品的汉堡炸鸡,却是贫困山区孩子未曾尝过的美食,这个世界参差不齐,哪怕秋季发布会只有龙兴手机,我也为陈总竖起拇指,因为他确实让我用上了智能手机。”
“没错,120星闪快充,还支持三网通,再给你一枚14纳米芯片,这样的龙兴手机,我找不出任何黑的点。”
“别说1999元了,哪怕是2999元都不过分,说陈总炒冷饭的键盘侠闭嘴吧,不是所有人都能花五六千买高端手机的。”
网络的风向转变,让原本占尽优势的“黑粉”被喷得体无完肤,有人不信邪,又打字道:“这不就是靠情怀卖手机嘛,炒冷饭还不让说?”
这条弹幕发出那刻,这位黑粉的微博主页立马收到了上百条的“c语言”私信。
……
发布会现场。
掌声依旧持续着。
来到现场的用户,以及商业大佬们都在鼓掌。
一台只赚6.3%的净利润,这种战略眼光和格局魄力,陈星已经给他们上了一课。
如果换做是他们之中的绝大部分人,绝对不会这样搅浑市场,只会慢慢“勾引”用户。
然而,同为草根出身的雷布斯却明白,陈星只能这样干,只有彻底把市场搅浑了,龙兴科技才能够起死回生,拿到足够多的市场份额与他们对话。
要是你没资本和筹码,谁愿意去鸟你?
这就和普通人半辈子没见过县长和区长一样,你自身没有引起他们注意的价值,那就只能在电视或新闻看见他们的照片和视频,想和他们对上话?
很简单。
有足够大的筹码就行。
比如说你有一家上市公司,伱想搬迁回家乡县城,他们会立马把你奉为座上宾。
草根本来就一无所有,筹码相当有限,如何快速积攒筹码才是重中之重,保存实力,那都是以后才能打算的事情。
草根创业为什么容易失败?
就是思维被定格了。
说白了就是实践和书上写的不一样,按照那些商业大佬的思维,根本没办法完成资产积累,你甚至都不知道他们是怎么完成的第一财富积攒,更不知道他们家庭,或者女友家庭背景有多强大。
一味复制他人的创业思维,最终只能失败离场。
待掌声稍稍减弱,陈星压了压手掌示意安静。
只是片刻的功夫,发布会现场的掌声转瞬熄火,所有人都在等待龙兴的最新系列发布。
陈星没有卖关子,继续说道:“正如这段在《鲁遇有约》采访节目中所言的那般,我们龙兴集团会坚持不懈,坚定不移地把龙兴系列继续做下去,接下来,让我们来看看龙兴新旗舰3有哪些改变。”
话音落下。
ppt页面随之切换。
“哗——”
“满血”soc上帝芯片几个字,以及下方的芯片配图,让发布会现场再次发出惊呼声。
“满血的上帝芯片???”
“这哪还是低端手机,我感觉性能都要爆炸了吧,那可是两枚14纳米级别的芯片,现在安兔兔、鲁大师跑分第二名的顶级芯片!”
“极客1:那我走?”
“陈总牛逼!!!”
现场欢呼声不断,然而这透露出了个重要信号。
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可龙兴这个子品牌,它的定位和定价就不适用3纳米芯片和世界顶级的拍摄镜头模组。
原因很简单,因为龙兴品牌已经和下沉市场深度绑定了。
从龙兴1的1599,到龙兴2的1999元,它的定价都是服务于下沉市场用户,价格相对廉价。
廉价意味着什么?
低端机型!
低端定位的机型用3纳米芯片,这有可能吗?
答案很明显,不可能。
除非陈星上调,突破1999元这个关口,让龙兴系列手机迈向2000元的中端区间,可这样的话,极客系列怎么办?
要知道龙兴集团的布局,可是上中下,包括触底市场都有机型,无论怎么上调价格,都会影响另一个品牌的销量。
而且现在上调价格也不合适,外有美金加息,内有失业潮,居民财富没有增长的情况下,贸然上调手机价格实属不明智。
再退一万步讲,就算龙兴集团有3纳米芯片,在有极客系列做中端品牌机型的情况下,哪里轮得到龙兴系列旗舰?
陈星似乎看出了台下观众的不满,但他没有解释,而是选择弹幕最多的演讲,继续说道:
“龙兴系列,是龙兴集团的立足根本,也是第一款发布的品牌机型,它的故事我觉得不应该结束,所以我们给它做了全面的升级,也浪费大家几分钟时间,看一看属于它的故事。”
在说到一半的时候,他默默按下手心的遥控器。
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视频刚开头,是陈星在2014年中旬站到发布会演讲台,公布龙兴1新旗舰被台下欢呼追捧的画面,勾起了在场所有人的回应。
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“我觉得这是前菜,不急。”
阿发回应道。
他们都是老“星粉”了,既然龙兴集团官博敢发布三个世界顶级,陈星还敢召开发布会,那肯定是有备而来的。
“我也这样觉得。”
林小龙点了点头道。
在两人小声交谈,互相打气的时候,led屏幕的视频画面一转,切换到了陈星的办公室,洽谈区域沙发,国台记者鲁遇正双腿并拢,对陈星进行单独采访。
“《鲁遇有约》很荣幸邀请到龙兴集团的首席总裁陈星,来分享属于他的故事。”
两人开场白过后,视频也减掉了大部分前戏发言,直接从鲁遇低情商的问答开始播放。
“听说龙兴系列手机都不赚钱,这是真的吗?”
“赚钱,但不多。”
“一台多少?”
“100块钱吧。”
视频里的陈星回答结束那刻,鲁遇忍不住咋舌,不相信道:“是总共就100块吗?”
“对。”陈星点了点头,语气真诚回应道:“当时每卖出1台龙兴1,我们到手的净利润就100块钱,也就是说,我们净利润仅占整机价格的6.3%,远低于同行的20%-40%。”
“为什么会定这個价格?”
鲁遇追问。
熟悉她采访风格的都知道,这人是出了名的打破砂锅问到底,也不怕得罪人。
很多被她采访的名流,包括院士都痛批过她没有情商。
不过陈星敢接受采访,自然早有准备,依旧对答如流道:“想要快速打开市场,因为当时我们还属于杂牌军,是名副其实的山寨机。”
“我们要面对的竞争对手,也就是品牌正规军有苹果、韩星、鲲鹏、大米手机等,如果不低价砸穿市场,想要撬动市场太难了,所以我把价格定到了1599元。”
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2,不让企鹅公司注资。
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“那未来,龙兴系列还会保持100净利润元吗?”视频里,鲁遇眼神闪过抹欣赏继续询问。
“不会。”
陈星摇了摇头。
鲁遇:“为什么?”
“我们现在手机的盈利模式,还包括用户的全机险,净利润是200-300元,这是我的理想区间。”陈星真诚回应。
“其他子品牌呢?”
鲁遇再问。
陈星再回答道:“极客和璀璨系列,净利润能占全机总销售额的20%以上吧。”
“那为什么龙兴会定这么低?未来有想过提价吗?”
“不会。”
“为什么?”
鲁遇经典的“为什么”提问,足以把人逼疯,不过陈星已经做好万全准备,回答道:“因为…”
话还没说完,忽然,正在播放的视频被直接切换了画面,陈星的声音还在传出。
“科技不应该高高在上,而在于服务人民,这是龙兴系列存在的意义,也是我经营这个品牌的核心理念……”
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一石激起千层浪,现场响起热烈的掌声,观众弹幕也不停刷出,占满了整个直播间。
“科技不应该高高在上,而在于服务人民,谁能懂这句话啊,陈总确确实实做到了!”
“被冠以垃圾食品的汉堡炸鸡,却是贫困山区孩子未曾尝过的美食,这个世界参差不齐,哪怕秋季发布会只有龙兴手机,我也为陈总竖起拇指,因为他确实让我用上了智能手机。”
“没错,120星闪快充,还支持三网通,再给你一枚14纳米芯片,这样的龙兴手机,我找不出任何黑的点。”
“别说1999元了,哪怕是2999元都不过分,说陈总炒冷饭的键盘侠闭嘴吧,不是所有人都能花五六千买高端手机的。”
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这条弹幕发出那刻,这位黑粉的微博主页立马收到了上百条的“c语言”私信。
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发布会现场。
掌声依旧持续着。
来到现场的用户,以及商业大佬们都在鼓掌。
一台只赚6.3%的净利润,这种战略眼光和格局魄力,陈星已经给他们上了一课。
如果换做是他们之中的绝大部分人,绝对不会这样搅浑市场,只会慢慢“勾引”用户。
然而,同为草根出身的雷布斯却明白,陈星只能这样干,只有彻底把市场搅浑了,龙兴科技才能够起死回生,拿到足够多的市场份额与他们对话。
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这就和普通人半辈子没见过县长和区长一样,你自身没有引起他们注意的价值,那就只能在电视或新闻看见他们的照片和视频,想和他们对上话?
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比如说你有一家上市公司,伱想搬迁回家乡县城,他们会立马把你奉为座上宾。
草根本来就一无所有,筹码相当有限,如何快速积攒筹码才是重中之重,保存实力,那都是以后才能打算的事情。
草根创业为什么容易失败?
就是思维被定格了。
说白了就是实践和书上写的不一样,按照那些商业大佬的思维,根本没办法完成资产积累,你甚至都不知道他们是怎么完成的第一财富积攒,更不知道他们家庭,或者女友家庭背景有多强大。
一味复制他人的创业思维,最终只能失败离场。
待掌声稍稍减弱,陈星压了压手掌示意安静。
只是片刻的功夫,发布会现场的掌声转瞬熄火,所有人都在等待龙兴的最新系列发布。
陈星没有卖关子,继续说道:“正如这段在《鲁遇有约》采访节目中所言的那般,我们龙兴集团会坚持不懈,坚定不移地把龙兴系列继续做下去,接下来,让我们来看看龙兴新旗舰3有哪些改变。”
话音落下。
ppt页面随之切换。
“哗——”
“满血”soc上帝芯片几个字,以及下方的芯片配图,让发布会现场再次发出惊呼声。
“满血的上帝芯片???”
“这哪还是低端手机,我感觉性能都要爆炸了吧,那可是两枚14纳米级别的芯片,现在安兔兔、鲁大师跑分第二名的顶级芯片!”
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