第三百零四章:从地冷空调衍生出的新生意
想到过去在四九城的“屈辱”,阿廖沙的脸上表情尤为精彩,只是对侯楚还有所求,所以也不敢当面发作。
见他对地冷空调尤为感兴趣的样子,对刚才的调侃直接来了个充耳不闻,倒是开始仔细介绍起地冷设备来。
阿廖沙似乎是工科出身,对设备吃的很透,不仅把原理,结构设计给捋清楚了,就连用的什么原材料,如何施工,后续如何维护都大概梳理了一遍给侯楚听。
听了他的介绍,侯楚才明白里面弯弯绕实在太多了,这玩意不仅需要可靠的机械控制技术,对材料学的需求也特别高,这两种东西都是需要长远的积累的,后世我们就曾吃缺乏积累的亏。
举个例子,地冷里面有一段要用到紫铜,可这东西价格昂贵,华夏又比较缺铜,可见阿廖沙得意的样子,明显是有廉价的替代方案。
谈话中,一到关键的核心技术,阿廖沙就开始玩起了缄口不言,要是涵养不好的人,说不定会气的牙痒痒。
侯楚是老油条,自然明白怎么一回事,没有落进他的圈套,笑着道:“你信不信,迟早有一天,您那边需要像进口可乐原浆一样,进口我们的空调设备。”
“怎么可能?”阿廖沙当即露出個嗤之以鼻的表情,回道:“华夏同志,您应该不知道一个冷气设备里面的技术含量多高,要是这么好搞的话,我们也不会不远万里,从东欧运输整件的水冷设备过来四九城,运费甚至比设备的价格更贵了。”
“其实我们今年已经搞出来空调,并且已经量产用于民用了,现在虽然是一种窗式机,后续还打算用一种更为先进的挂机、柜机去替代。”侯楚摇摇头,回道:“我们的设备可以无惧湿度的影响,也不用建大型冷站和供冷供热的水管网络。”
“湿度?”阿廖沙明知故问道。
侯楚笑的很开心:“其实你有几点没有说,那就是这玩意很受湿度的影响,地冷都是从地上传出来的,如果湿度一高,温度一低,不积水才怪呢。
而且,您一个驻外商务部门的建筑群,用地冷肯定无所谓,专门建个供冷站嘛,可如果是居民楼,一家一户使用,你看看建这个划算吗?”
见他哑口无言的样子,侯楚顿了顿,又道:“按我的想法,造福普通人的民生福祉,这才是工业化最重要的目的!所以,小型制冷设备才是未来的技术方向。”
阿廖沙惊讶的看了一眼侯楚,作为高级工程师,这种空调的利弊他肯定是知道的,没想到就几句话,侯楚就把原理吃透了,甚至还把缺点给说了出来。
这东西从原理上来说,不搭配除湿器的话,压根没办法在湿度高的地方运用,温度一低,湿度一高,必定在管线地板上产生冷凝水。
而且这套制冷设备,价格昂贵,维护价格也高,甚至要专人管水,烧锅炉,只适合大型的办公建筑群,或者图书馆之类的公共建筑使用。
至于民用,那就不可能了,组网价格还有维护价格都很高昂,不是几家几户能够承担得起的。
听说华夏同志搞出了窗机?这顿时让阿廖沙眼睛一亮,他们气候寒冷,大多数城市都没有装空调的必要,所以空调技术很不发达。
他们没需求,可东欧几个国家有需求啊,西德货又价格昂贵,如果真能在远东采购到价格合适,品质过硬的空调,说不定可以来个转口贸易,赚个盆满钵满。
他很快想到了上次的经历,之前他谈成了可乐原浆原浆生意,华夏生产好后,直接通过铁路运输到汽水厂,进行灌装。
一经销售,这种甜度更高,风味更佳,还是“国产”的可乐可以说是供不应求,直接风靡了整个东欧,甚至再由东欧转售去西伯利亚,直接就成为了年度的最佳饮品,在温暖地区的销售情况一度超过伏特加。
不仅当年的老兵满意,就连很多退休的干部都在拍手叫好,说驻东方的商务代表真正了照顾了他们一次,还有写信感谢他们的。
虽然要强行搭配华夏落后的灌装设备,可最终一算,还是划算啊,直接省下了一笔几百万绿币的进口无色伏特加的钱。
如果能把适合家庭使用的空调买回去,逆向仿制一下,然后出口去东欧这么多国家,说不定能在职位上进步一点,至于进出口贸易的顺差逆差,早就被他抛之脑后了,大不了多出口几架飞机。
想到这里,阿廖沙看向侯楚的眼神瞬间变的活了:“华夏同志,你们竟然搞出了空调?这东西能出口吗?我们想订购一部分用于解暑。”
侯楚摇摇头,却开始拿捏起来:“您叫我过来是为了参加产线竣工的庆祝会,不是过来讨论空调吧?”
他自然清楚为啥阿廖沙为什么这么激动,哪怕到了侯楚穿越的时候,毛熊家的小型空调99%以上都依赖于出口,更别指望着人家六十年代就能造了。
为啥用地冷空调,那是实在没办法,自己造不划算+技术不成熟呗。
这也是侯楚一过来就被这玩意吸引的原因,这又是个巨大的商机。
如果能加用批量制造压低成本,再提升一点技术,不愁这玩意不能卖到毛熊家,甚至可以完全占领他们的市场,后世可以,没理由现在不行。
果然,听到侯楚打起了哈哈,阿廖沙也气的牙痒痒,可他本来就要求人,结果现在又有新的东西要求人了。
请侯楚过来,自然是为了计算机的事情过来,华夏的工业计算机,不知为何,似乎得到了约翰牛的真传,虽说还是落后于他们自产自用的设备,可已经有了十分大的进步。
通过仔细拆解,毛熊的科学家得出了一个惊天的结论,那就是华夏他们已经找到了正确的方向,并且逐渐在追赶,这个差距甚至和他们相隔不到一年了。
所以就有了这次不善的“鸿门宴”,可惜鸿门宴还没开始,马上就被另外一个惊天的消息,又或者可以称之为机遇的事情发生了。那就是华夏竟然能自己造窗式空调了,因为主要是生产给科研单位使用的,在产能不足之前,沪市冰箱厂也暂时没有大规模宣传。
就连侯楚消息这么灵通的人,都是娄父购买送到了之后,才发现沪市竟然有了自产的能力。
至于前世为什么不能大规模出口,侯楚也猜测了个七七八八,应该和九十年代的通病一样,因为是计划经济,所以各种堆料,当然,这种堆料有时候可能起了反效果。
其次就是技术不成熟,一直拿着计划订购的思路去生产,品质上不去就不说了,价格方面更是昂贵,还不带还价的,至于售后,那就纯靠自己了。
这种国产冷气机,自用的话勉勉强强也能凑合,可要出口,就需要再进步一点,材料该缩水的缩水,该加强的加强,售后和口碑、品牌也要逐渐竖立起来。
见侯楚在沉思,阿廖沙虽然恨得牙痒痒,可还是强行做了个讨好的表情:“华夏的可乐原浆,还有灌装设备给我们新的工厂提供了巨大的帮助,生产出来的产品供不应求,我们自然要感谢你,毕竟你全程推进了这个项目。”
侯楚笑了起来:“有帮助就好,找我过来,肯定不是为了夸我一番,我猜猜,是不是想要打探华夏的计算机技术?”
“那肯定不是,亲爱的侯,您能不能透露我一下生产空调的厂家厂址,我想去实地考察一下,如果合适的话,我们想订购一批。”
“我觉得今天你请我过来,背后一定有猫腻啊!您那边一年七八个月都是冬天,热天气一个月不到,更多的人都是习惯通风,而不喜欢用空调调节的。””侯楚挠挠头,回道。
“终究还是有需求的嘛,都是认识多年的老朋友了,我不会坑害老朋友的。”阿廖沙直接来了个否认三连:“说空调吧,我们诚意很足,为此付出一定代价也可以。”
“这样很难办啊,我们自己的产能都不够.......”
“难办?那就是钱不够咯?”
侯楚笑眯眯回道:“明天让我和技术部门商量一下看看,怎么样?现在我们应该享受酒会才对!”
次日,一机部大楼,侯楚还有钟总工正在走廊的窗户边,对着一台刚调过来的空调样机指指点点,开开关关的,实验来试验去,两人都是一副乐呵呵的表情。
尤其是钟总工,他可是最开心的,起初还担心侯楚去参加庆功酒会的时候,被人用“金钱”给击倒了,透露了些不该透露的技术细节。
可事实是,他不仅没被击倒,还给沪市工业局拉了一笔实验性的外贸订单。
不仅是外贸部的人没想到,就连长期耕耘在民用机械一线的老钟也没想到,一个简简单单的家用小型空调,毛熊他们都有很大的兴趣。
当然,也有可能想买回去拆开看结构,然后逆向仿制,毕竟他们很多重工业产品都是非常厉害的。
思来想去,侯楚还是决定找钟总工商量商量对策,于是就有了刚才两人研究空调的一幕。
“老钟,钟叔........您说这订单要不要接啊,空调结构不是啥保密的东西,万一逆向仿制就好玩了,而且,人家一年四季都是冬天,冬天也有集中供暖,从气温来说,压根用不上空调啊。”
钟总工自然明白这个道理,回道:“估计是想做转口贸易,毕竟莪们的产品价格低,品质好嘛,说不定还可以加价卖给给东欧几个国家,他们那里气候干燥,夏天很热,恰恰是需要这玩意。”
侯楚微微额首:“我最近实在没精力搞空调了,这几十个实验订单发给沪市冰箱厂怎么样?到时候阿廖沙那边会发信用证给他,货一发,用信用证去银行领钱就行。”
“这件事情先这样,一时半会估计没啥头绪,你谈的生意,到时候你也要多上点心,看看到底咋回事。”钟总工点点头,接着说道:“你还记得手扶拖拉机嘛,说是让我组织论证会,然后进行改进。”
拖拉机,侯楚自然是记得的,没想到花了这么久,终于论证出来了,做出一副倾听的表情:“您说。”
“你给的思路很有意思,专家说结构应该是合理的,目前的痛点是发动机,如何从8马力提升到12马力,并且保证马力利用率,降低油耗,这才是个大问题。”
“您应该知道这玩意的价值,之前7型不怎么受欢迎,最大的原因就是不划算,油耗高,工作效率低,如果能按照我的思路去改造升级产品,农村就要多了个多面手啦!”
“可发动机的攻关,没有表面上说的这么简单,材料,结构都是问题啊。”
两人正讨论着细节,结果房间内很快就来了个不速之客,正是昨天侯楚才见过的阿廖沙,此时的他西装革履,只是脸上带着少许汗水,正在用一张汗巾擦拭着额头上的汗珠。
一进门,阿廖沙就抱住了侯楚的手:“亲爱的侯,我们昨天商量的怎么样了?其实我去工业部门打听了,你们压根没有什么空调,你不会在说谎吧!”
可他话还没说完,很快看到了桌子上那台正在开启的空调,他感受了一下冷意,神情却变得严肃起来:“这就是您说的机器吗?的确有些小巧,我看看......制冷效果和结构都不错,用料也扎实。”
侯楚把空调开到最大,他脑海中突然有了个主意,回道:“我们可以出口一批,甚至可以提供这款型号的技术图纸、规格,指导你们自己生产,只要不出口到我们国内就行。”
突如其然的松口让阿廖沙明显呆愣住,侯楚多难缠他是知道的,回道:“按照华夏的一句谚语来说,就是天下没有免费的午餐,亲爱的侯楚,说吧,您想要从我这里获得什么?”
“你们没有空调的需求,所以自然不精通空调的技术..........但我们有啊,我们可以搞一个技术交换。”
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听了他的介绍,侯楚才明白里面弯弯绕实在太多了,这玩意不仅需要可靠的机械控制技术,对材料学的需求也特别高,这两种东西都是需要长远的积累的,后世我们就曾吃缺乏积累的亏。
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侯楚是老油条,自然明白怎么一回事,没有落进他的圈套,笑着道:“你信不信,迟早有一天,您那边需要像进口可乐原浆一样,进口我们的空调设备。”
“怎么可能?”阿廖沙当即露出個嗤之以鼻的表情,回道:“华夏同志,您应该不知道一个冷气设备里面的技术含量多高,要是这么好搞的话,我们也不会不远万里,从东欧运输整件的水冷设备过来四九城,运费甚至比设备的价格更贵了。”
“其实我们今年已经搞出来空调,并且已经量产用于民用了,现在虽然是一种窗式机,后续还打算用一种更为先进的挂机、柜机去替代。”侯楚摇摇头,回道:“我们的设备可以无惧湿度的影响,也不用建大型冷站和供冷供热的水管网络。”
“湿度?”阿廖沙明知故问道。
侯楚笑的很开心:“其实你有几点没有说,那就是这玩意很受湿度的影响,地冷都是从地上传出来的,如果湿度一高,温度一低,不积水才怪呢。
而且,您一个驻外商务部门的建筑群,用地冷肯定无所谓,专门建个供冷站嘛,可如果是居民楼,一家一户使用,你看看建这个划算吗?”
见他哑口无言的样子,侯楚顿了顿,又道:“按我的想法,造福普通人的民生福祉,这才是工业化最重要的目的!所以,小型制冷设备才是未来的技术方向。”
阿廖沙惊讶的看了一眼侯楚,作为高级工程师,这种空调的利弊他肯定是知道的,没想到就几句话,侯楚就把原理吃透了,甚至还把缺点给说了出来。
这东西从原理上来说,不搭配除湿器的话,压根没办法在湿度高的地方运用,温度一低,湿度一高,必定在管线地板上产生冷凝水。
而且这套制冷设备,价格昂贵,维护价格也高,甚至要专人管水,烧锅炉,只适合大型的办公建筑群,或者图书馆之类的公共建筑使用。
至于民用,那就不可能了,组网价格还有维护价格都很高昂,不是几家几户能够承担得起的。
听说华夏同志搞出了窗机?这顿时让阿廖沙眼睛一亮,他们气候寒冷,大多数城市都没有装空调的必要,所以空调技术很不发达。
他们没需求,可东欧几个国家有需求啊,西德货又价格昂贵,如果真能在远东采购到价格合适,品质过硬的空调,说不定可以来个转口贸易,赚个盆满钵满。
他很快想到了上次的经历,之前他谈成了可乐原浆原浆生意,华夏生产好后,直接通过铁路运输到汽水厂,进行灌装。
一经销售,这种甜度更高,风味更佳,还是“国产”的可乐可以说是供不应求,直接风靡了整个东欧,甚至再由东欧转售去西伯利亚,直接就成为了年度的最佳饮品,在温暖地区的销售情况一度超过伏特加。
不仅当年的老兵满意,就连很多退休的干部都在拍手叫好,说驻东方的商务代表真正了照顾了他们一次,还有写信感谢他们的。
虽然要强行搭配华夏落后的灌装设备,可最终一算,还是划算啊,直接省下了一笔几百万绿币的进口无色伏特加的钱。
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侯楚摇摇头,却开始拿捏起来:“您叫我过来是为了参加产线竣工的庆祝会,不是过来讨论空调吧?”
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这也是侯楚一过来就被这玩意吸引的原因,这又是个巨大的商机。
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果然,听到侯楚打起了哈哈,阿廖沙也气的牙痒痒,可他本来就要求人,结果现在又有新的东西要求人了。
请侯楚过来,自然是为了计算机的事情过来,华夏的工业计算机,不知为何,似乎得到了约翰牛的真传,虽说还是落后于他们自产自用的设备,可已经有了十分大的进步。
通过仔细拆解,毛熊的科学家得出了一个惊天的结论,那就是华夏他们已经找到了正确的方向,并且逐渐在追赶,这个差距甚至和他们相隔不到一年了。
所以就有了这次不善的“鸿门宴”,可惜鸿门宴还没开始,马上就被另外一个惊天的消息,又或者可以称之为机遇的事情发生了。那就是华夏竟然能自己造窗式空调了,因为主要是生产给科研单位使用的,在产能不足之前,沪市冰箱厂也暂时没有大规模宣传。
就连侯楚消息这么灵通的人,都是娄父购买送到了之后,才发现沪市竟然有了自产的能力。
至于前世为什么不能大规模出口,侯楚也猜测了个七七八八,应该和九十年代的通病一样,因为是计划经济,所以各种堆料,当然,这种堆料有时候可能起了反效果。
其次就是技术不成熟,一直拿着计划订购的思路去生产,品质上不去就不说了,价格方面更是昂贵,还不带还价的,至于售后,那就纯靠自己了。
这种国产冷气机,自用的话勉勉强强也能凑合,可要出口,就需要再进步一点,材料该缩水的缩水,该加强的加强,售后和口碑、品牌也要逐渐竖立起来。
见侯楚在沉思,阿廖沙虽然恨得牙痒痒,可还是强行做了个讨好的表情:“华夏的可乐原浆,还有灌装设备给我们新的工厂提供了巨大的帮助,生产出来的产品供不应求,我们自然要感谢你,毕竟你全程推进了这个项目。”
侯楚笑了起来:“有帮助就好,找我过来,肯定不是为了夸我一番,我猜猜,是不是想要打探华夏的计算机技术?”
“那肯定不是,亲爱的侯,您能不能透露我一下生产空调的厂家厂址,我想去实地考察一下,如果合适的话,我们想订购一批。”
“我觉得今天你请我过来,背后一定有猫腻啊!您那边一年七八个月都是冬天,热天气一个月不到,更多的人都是习惯通风,而不喜欢用空调调节的。””侯楚挠挠头,回道。
“终究还是有需求的嘛,都是认识多年的老朋友了,我不会坑害老朋友的。”阿廖沙直接来了个否认三连:“说空调吧,我们诚意很足,为此付出一定代价也可以。”
“这样很难办啊,我们自己的产能都不够.......”
“难办?那就是钱不够咯?”
侯楚笑眯眯回道:“明天让我和技术部门商量一下看看,怎么样?现在我们应该享受酒会才对!”
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尤其是钟总工,他可是最开心的,起初还担心侯楚去参加庆功酒会的时候,被人用“金钱”给击倒了,透露了些不该透露的技术细节。
可事实是,他不仅没被击倒,还给沪市工业局拉了一笔实验性的外贸订单。
不仅是外贸部的人没想到,就连长期耕耘在民用机械一线的老钟也没想到,一个简简单单的家用小型空调,毛熊他们都有很大的兴趣。
当然,也有可能想买回去拆开看结构,然后逆向仿制,毕竟他们很多重工业产品都是非常厉害的。
思来想去,侯楚还是决定找钟总工商量商量对策,于是就有了刚才两人研究空调的一幕。
“老钟,钟叔........您说这订单要不要接啊,空调结构不是啥保密的东西,万一逆向仿制就好玩了,而且,人家一年四季都是冬天,冬天也有集中供暖,从气温来说,压根用不上空调啊。”
钟总工自然明白这个道理,回道:“估计是想做转口贸易,毕竟莪们的产品价格低,品质好嘛,说不定还可以加价卖给给东欧几个国家,他们那里气候干燥,夏天很热,恰恰是需要这玩意。”
侯楚微微额首:“我最近实在没精力搞空调了,这几十个实验订单发给沪市冰箱厂怎么样?到时候阿廖沙那边会发信用证给他,货一发,用信用证去银行领钱就行。”
“这件事情先这样,一时半会估计没啥头绪,你谈的生意,到时候你也要多上点心,看看到底咋回事。”钟总工点点头,接着说道:“你还记得手扶拖拉机嘛,说是让我组织论证会,然后进行改进。”
拖拉机,侯楚自然是记得的,没想到花了这么久,终于论证出来了,做出一副倾听的表情:“您说。”
“你给的思路很有意思,专家说结构应该是合理的,目前的痛点是发动机,如何从8马力提升到12马力,并且保证马力利用率,降低油耗,这才是个大问题。”
“您应该知道这玩意的价值,之前7型不怎么受欢迎,最大的原因就是不划算,油耗高,工作效率低,如果能按照我的思路去改造升级产品,农村就要多了个多面手啦!”
“可发动机的攻关,没有表面上说的这么简单,材料,结构都是问题啊。”
两人正讨论着细节,结果房间内很快就来了个不速之客,正是昨天侯楚才见过的阿廖沙,此时的他西装革履,只是脸上带着少许汗水,正在用一张汗巾擦拭着额头上的汗珠。
一进门,阿廖沙就抱住了侯楚的手:“亲爱的侯,我们昨天商量的怎么样了?其实我去工业部门打听了,你们压根没有什么空调,你不会在说谎吧!”
可他话还没说完,很快看到了桌子上那台正在开启的空调,他感受了一下冷意,神情却变得严肃起来:“这就是您说的机器吗?的确有些小巧,我看看......制冷效果和结构都不错,用料也扎实。”
侯楚把空调开到最大,他脑海中突然有了个主意,回道:“我们可以出口一批,甚至可以提供这款型号的技术图纸、规格,指导你们自己生产,只要不出口到我们国内就行。”
突如其然的松口让阿廖沙明显呆愣住,侯楚多难缠他是知道的,回道:“按照华夏的一句谚语来说,就是天下没有免费的午餐,亲爱的侯楚,说吧,您想要从我这里获得什么?”
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