第194章 搏一搏
次日一早,周洁两姐妹满怀激动来到花市,开始规划布局货物。
位置有限,只能摆紧凑点。她们把花草划分成一个个小方块,两边留出通道,方便顾客进出选购。
一切准备就绪,此刻朝阳冉冉升起,晴空万里,周洁的心情豁然开朗起来。
在市场里面封闭又沉闷,很难见到阳光,如今见到这霞光万丈的景象,竟然有一种重见天日的感觉。
李昌明父子和两个工人一起过来开档,他们路过周洁的小摊位,父子俩停下了脚步。
周洁立即起身,对老李打招呼,“老板早上好,生意兴隆,年年发财!”
本地做生意的人,最喜欢图吉利、讨彩头。老李对周洁顿生好感,这女孩长得漂亮又会说话,难怪儿子要帮她。
他微笑着点头,看了看天空耀眼的阳光,说道:“这两天比较晒,你们应该买把太阳伞,这样日晒雨淋都不怕啦。”
周洁赶紧回答:“好,谢谢老板关心。”
她心里却想,还不知道生意怎么样呢,怎敢乱花钱?在市场闲得快长霉了,晒晒更健康!
老李不再多说,领着几人进了树丛,查看年桔树的情况。
李昌明蹲在摊位旁,望着琳琅满目的各式盆栽,“阿洁,你卖的品种还不少呢,都挺漂亮。”
“是啊,做花店就是这样,要品种多,数量少。”
“这是什么花呢?”
“郁金香。”
“这个呢······”
李昌明好奇地问长问短,周洁一一耐心地解答。
周小燕在一旁瞧了一会儿,偷偷对周洁说:“我说怎么那么顺利找到摊位,原来你是用了美人计,那个男孩子喜欢你。”
“别胡说,是他人品好,喜欢乐于助人。”
“我才不信呢,他总是偷看你,瞎子也看得出他的心思。”
周洁嗔怪道:“你给我好好卖东西,别整天研究这些无聊的事。”
周小燕笑道:“现在没人无聊嘛。诶,这男孩虽说黑了点,长相还不错,他老爸又是大老板,可以考虑考虑。”
“原来是你看上他啦?我去给他说说,把你介绍给他。”周洁打趣说。
“我才不要,这辈子没打算嫁人的啦,我只喜欢钱,只有钱才可靠。”
“小财迷。”
花市上的人渐渐多了起来。
周洁所处的这一段路的摊位,都是卖年桔和菊花的,小盆栽集中在牌坊附近。
她们的小摊位虽说夹在年桔丛中,倒显得特别与众不同。
摊位上花草种类繁多,能引起顾客的探索欲,让人流连忘返。而且盆栽品质都很不错,毕竟是花店出品,一般都是A级货,虽然比人家价格贵一些,但现在是过年,顾客要的是漂亮美观,多数人不在乎那点差价。
这里也是花市的另一个进出口,大家一进来就能注意到她们摊位,浏览之后心中有数了,有合适的等逛完花市回头再买,就不用捧得辛苦,所以一开始就锁住了一部分顾客。
人流高峰期到了,顾客如潮水一般涌进花市,辐射向各个摊位。
周洁两人从来没试过这么忙碌,问价的多,买的人也不少,摊位上到处都是人,站着蹲着选购。
她们手上不停忙碌打包装,嘴上也没闲着,不断回答顾客的询问。
这样火爆的生意,令两姐妹异常兴奋,激动得脸蛋泛红,浑身都是干劲。
李明昌注意到她们这边的情况,立即走过来,在摊位外面抱臂而立,眼神犀利地望着一众顾客。
因为他知道,这花市上面,生意越好的摊位,混水摸鱼的人越多。
人潮渐渐消退,两人才得到喘息的机会,坐在凳子上稍作休息。
周小燕说:“这生意才好做,不讲价,只管收钱,要是天天都这样就好了。”
“要是天天这样买,他们会买成穷光蛋,穷得就剩满屋子花了。”
“哈哈,满屋都是花,饿了就抱着啃几口·······”
两人正说笑着,两名年轻男子来到了摊位前,一脸严肃地打量着她们。
看他们的表情,周洁意识到他们不是顾客,又注意到他们胸前都挂着一个蓝色牌子,原来市场管理处的,不禁心中一沉。
其中一名留着平头身材胖胖的男子说:“靓女,你们投的位置是多少号,拿发票出来看看。”
周洁有些慌神,她是走旁门左道进来的,哪里有发票?本以为就一个小摊市场不会管,没想到他们这么较真。
她不禁看向远处的李昌明,希望他过来解解围,却见他往桔树丛里走去,她失望地垂下眼眸。唉,遇事就躲,靠不住。
周小燕装着莫名其妙地问:“怎么啦?”
“这里是年桔摊位,怎么卖上盆景了?”
“怎么不可以?都是卖盆景,没卖其它的呀。”周小燕说得振振有词。
平头男不耐烦了,大声质问道:“你们拿不出发票,是不是没有位置?“
另一名男子也严厉地说:”谁让你们来摆的?赶紧退场出去!”
周洁暗自叫苦,难道真要把货拉回去?
“是我让他们摆的,怎么啦?”这时老李走了过来,黝黑的脸上带着威严的表情,后面跟着李昌明。
在周洁眼中,他们就是如同天神降临,解救她于危难之中。顿时心中一暖,眼眶发热。
平头男见到老李,态度变得谦恭,换上一副笑脸,客气地说:“老板,是这样的,有人投诉说,年桔位有人在卖盆栽,所以我们过来看看。”
老李不动声色,说道:“这是我开花店的亲戚,是我叫她们来这里销底货的,卖的也是盆栽,不违反市场规定吧?”“原来是你亲戚呀,年底销底货很正常,没有违反规定。”平头男笑容可掬地回答。老李可是最大的财神爷,没必要惹他不高兴。
老李轻蔑地说:“有些人不好好做生意,只会唧唧歪歪,这么大个市场,这么几盆花就挡住他财路了?”
“没事了,我们已经了解情况了,祝老板生意兴隆,大吉大利!”
两名男子不再多说,转身快步离去。
一场危机被老李几句话就化解了,周洁满怀感激地对老李说:“李老板,谢谢你!”
老李摆摆手说:“你们大胆摆,如果再有人来干涉,就叫他来找我说。”
“好的,谢谢!”
周洁顿时挺直了脊背,有人撑腰的感觉真好!
她看向李昌明,为刚才误会他而暗自羞愧,“阿昌,也谢谢你。”
李昌明笑着解释说:“刚才看见他们到来,怕我说话不管用,就赶紧去叫我老爸出面。”
周小燕夸奖说:“你爸爸的面子真大,一出场他们就马上点头哈腰的,像变了个人。”
“毕竟摆了好几年了,他们都认识。这下你们放心摆,不会有人来干涉了。”
周洁笑着点点头,李昌明见有顾客上门,马上走开了。
周小燕感叹道:“这就叫背靠大树好乘凉啊!”
两人对视了一眼,如释重负,都无声地笑了。
见顾客比较少,周小燕说:“姐,我去数数今天卖了多少钱。”说完急匆匆跑到一棵年桔树后面去了。
见她那猴急的模样,周洁忍不住摇头,真是不折不扣的小财迷。
不久周小燕快步走了过来,兴奋地说:“姐,我刚才数了数,差一点就有两千块了。”
周洁很惊讶,“才半天时间就有这么多?”
“是啊,照这样卖,这点货明天就没有了,得赶紧去拿货。”
“现在卖盆栽的休市了,可能没货拿。”
“那我们后面卖什么?这么好的赚钱机会,可不能浪费呀。”
周洁眼珠一转,“没有盆栽,我们就卖鲜花。”
“对,就买鲜花,没人同我们竞争,还是卖独市呢。”
“不过——”
“你担心管理处会来干涉吗?你看他们今天的态度,既然卖开了,就算我们卖鲜花,他也会睁只眼闭着眼的。”
“先别那么肯定,李老板说过不能违反规定。这样,今晚我去批发市场看看,有盆栽我就拿,没有的话,我就拿点鲜花搭公交车回来,先试探一下情况再说。”
“这个主意好,如果不给卖鲜花,我们大不了卖完不卖了。”
当天李老板的桔子树又销了大半,只剩下二十来盆。
李昌明将东一棵西一棵的桔树集中一起,过来对周洁说:“现在大把空位,你们可以摆开一点啦,没关系的。”
周洁笑道:“你家桔树不够卖,赶紧去进货呀。”
“这个哪有货进?都是自己家种的,已经全部拉过来了……”
周洁暗想,那么大块地方,就算她再拉两车货来也填不满呀。
早上还在嫌位置不够宽呢,下午就嫌太大装不满,出乎意料的大转运。
既然如此,她就不客气了,放手搏一搏!今晚就去批发市场,狠狠地塞一车货回来,成全李昌明的一片好意。
当晚,周洁怀揣全部家当,五千多块钱去了花卉批发市场。
市场的盆栽区大多都清完货关门回老家了,还有少量店铺在清货。卖货的少,进货的也不多,很是冷冷清清。
周洁却暗自高兴,无论怎样,她今天不能白跑一趟。
问了一圈下来,位置好的档口,货物价格贵了许多,因为现在来进货的大多是因为畅销而来补货的,商家就坐地起价。
虽然想着放手一搏,但也不能盲目冲动。
周洁专往偏僻的地方去找货,因为她深知,位置不好的店铺绝不会卖高价。
这是她切身体会,盼星星盼月亮盼来一个顾客,恨不得把他供在神台上,哪敢要高价把顾客吓跑呢?
果不其然,角落里那家一品红大量积压,现在打折出售,平时五块现在两块。
面对笑容可掬、热情似火的老板娘,她豪迈地说:“给我来一百盆!”
大柱子背后那家买小发财树的,写了牌子挂在柱子上:半价。
这两个字吸力非常之大,周洁双脚不听使唤地移动了过去。
一看那些树,全都是些歪瓜裂枣,长得一言难尽,但是,价格很便宜,名字很美好。
她仔细打量,觉得拿回家修剪打扮一下,也还能有几分姿色,于是大声说到:“老板,再打个八折,我要五十盆!”
老板正想拒绝,想想也许过了这村就没这店了,心一横,牙一咬,“成交!”
巷子里拐角处卖水仙的老板伸长脖子叫卖:“水仙便宜卖啦,一百五、一百五,卖完回家过年啦······”
周洁眼神一亮,前段时间三百一筐呢,再回想花市上卖五元一个,老天,这不是水仙,是天上掉的馅饼!她挤进抢购的人群,喊道:“我要三筐!”
兰花、杜鹃,海棠、风信子等等小型盆花她各拿了几件,尽量要把货车塞满,不留一丝缝隙,不然对不起翻了一倍的运费。
最后,她来到了鲜花区,这里人们摩肩接踵,你来我往,和盆栽区的冷清形成鲜明的对比。
此一时彼一时,盆栽区繁荣景象已经落幕,该鲜花区闪亮登场唱主角了。
周洁拿了一些畅销的鲜花,直到花光身上所有的钱,才心满意足地满载而归。
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周洁立即起身,对老李打招呼,“老板早上好,生意兴隆,年年发财!”
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她心里却想,还不知道生意怎么样呢,怎敢乱花钱?在市场闲得快长霉了,晒晒更健康!
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李昌明蹲在摊位旁,望着琳琅满目的各式盆栽,“阿洁,你卖的品种还不少呢,都挺漂亮。”
“是啊,做花店就是这样,要品种多,数量少。”
“这是什么花呢?”
“郁金香。”
“这个呢······”
李昌明好奇地问长问短,周洁一一耐心地解答。
周小燕在一旁瞧了一会儿,偷偷对周洁说:“我说怎么那么顺利找到摊位,原来你是用了美人计,那个男孩子喜欢你。”
“别胡说,是他人品好,喜欢乐于助人。”
“我才不信呢,他总是偷看你,瞎子也看得出他的心思。”
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周小燕笑道:“现在没人无聊嘛。诶,这男孩虽说黑了点,长相还不错,他老爸又是大老板,可以考虑考虑。”
“原来是你看上他啦?我去给他说说,把你介绍给他。”周洁打趣说。
“我才不要,这辈子没打算嫁人的啦,我只喜欢钱,只有钱才可靠。”
“小财迷。”
花市上的人渐渐多了起来。
周洁所处的这一段路的摊位,都是卖年桔和菊花的,小盆栽集中在牌坊附近。
她们的小摊位虽说夹在年桔丛中,倒显得特别与众不同。
摊位上花草种类繁多,能引起顾客的探索欲,让人流连忘返。而且盆栽品质都很不错,毕竟是花店出品,一般都是A级货,虽然比人家价格贵一些,但现在是过年,顾客要的是漂亮美观,多数人不在乎那点差价。
这里也是花市的另一个进出口,大家一进来就能注意到她们摊位,浏览之后心中有数了,有合适的等逛完花市回头再买,就不用捧得辛苦,所以一开始就锁住了一部分顾客。
人流高峰期到了,顾客如潮水一般涌进花市,辐射向各个摊位。
周洁两人从来没试过这么忙碌,问价的多,买的人也不少,摊位上到处都是人,站着蹲着选购。
她们手上不停忙碌打包装,嘴上也没闲着,不断回答顾客的询问。
这样火爆的生意,令两姐妹异常兴奋,激动得脸蛋泛红,浑身都是干劲。
李明昌注意到她们这边的情况,立即走过来,在摊位外面抱臂而立,眼神犀利地望着一众顾客。
因为他知道,这花市上面,生意越好的摊位,混水摸鱼的人越多。
人潮渐渐消退,两人才得到喘息的机会,坐在凳子上稍作休息。
周小燕说:“这生意才好做,不讲价,只管收钱,要是天天都这样就好了。”
“要是天天这样买,他们会买成穷光蛋,穷得就剩满屋子花了。”
“哈哈,满屋都是花,饿了就抱着啃几口·······”
两人正说笑着,两名年轻男子来到了摊位前,一脸严肃地打量着她们。
看他们的表情,周洁意识到他们不是顾客,又注意到他们胸前都挂着一个蓝色牌子,原来市场管理处的,不禁心中一沉。
其中一名留着平头身材胖胖的男子说:“靓女,你们投的位置是多少号,拿发票出来看看。”
周洁有些慌神,她是走旁门左道进来的,哪里有发票?本以为就一个小摊市场不会管,没想到他们这么较真。
她不禁看向远处的李昌明,希望他过来解解围,却见他往桔树丛里走去,她失望地垂下眼眸。唉,遇事就躲,靠不住。
周小燕装着莫名其妙地问:“怎么啦?”
“这里是年桔摊位,怎么卖上盆景了?”
“怎么不可以?都是卖盆景,没卖其它的呀。”周小燕说得振振有词。
平头男不耐烦了,大声质问道:“你们拿不出发票,是不是没有位置?“
另一名男子也严厉地说:”谁让你们来摆的?赶紧退场出去!”
周洁暗自叫苦,难道真要把货拉回去?
“是我让他们摆的,怎么啦?”这时老李走了过来,黝黑的脸上带着威严的表情,后面跟着李昌明。
在周洁眼中,他们就是如同天神降临,解救她于危难之中。顿时心中一暖,眼眶发热。
平头男见到老李,态度变得谦恭,换上一副笑脸,客气地说:“老板,是这样的,有人投诉说,年桔位有人在卖盆栽,所以我们过来看看。”
老李不动声色,说道:“这是我开花店的亲戚,是我叫她们来这里销底货的,卖的也是盆栽,不违反市场规定吧?”“原来是你亲戚呀,年底销底货很正常,没有违反规定。”平头男笑容可掬地回答。老李可是最大的财神爷,没必要惹他不高兴。
老李轻蔑地说:“有些人不好好做生意,只会唧唧歪歪,这么大个市场,这么几盆花就挡住他财路了?”
“没事了,我们已经了解情况了,祝老板生意兴隆,大吉大利!”
两名男子不再多说,转身快步离去。
一场危机被老李几句话就化解了,周洁满怀感激地对老李说:“李老板,谢谢你!”
老李摆摆手说:“你们大胆摆,如果再有人来干涉,就叫他来找我说。”
“好的,谢谢!”
周洁顿时挺直了脊背,有人撑腰的感觉真好!
她看向李昌明,为刚才误会他而暗自羞愧,“阿昌,也谢谢你。”
李昌明笑着解释说:“刚才看见他们到来,怕我说话不管用,就赶紧去叫我老爸出面。”
周小燕夸奖说:“你爸爸的面子真大,一出场他们就马上点头哈腰的,像变了个人。”
“毕竟摆了好几年了,他们都认识。这下你们放心摆,不会有人来干涉了。”
周洁笑着点点头,李昌明见有顾客上门,马上走开了。
周小燕感叹道:“这就叫背靠大树好乘凉啊!”
两人对视了一眼,如释重负,都无声地笑了。
见顾客比较少,周小燕说:“姐,我去数数今天卖了多少钱。”说完急匆匆跑到一棵年桔树后面去了。
见她那猴急的模样,周洁忍不住摇头,真是不折不扣的小财迷。
不久周小燕快步走了过来,兴奋地说:“姐,我刚才数了数,差一点就有两千块了。”
周洁很惊讶,“才半天时间就有这么多?”
“是啊,照这样卖,这点货明天就没有了,得赶紧去拿货。”
“现在卖盆栽的休市了,可能没货拿。”
“那我们后面卖什么?这么好的赚钱机会,可不能浪费呀。”
周洁眼珠一转,“没有盆栽,我们就卖鲜花。”
“对,就买鲜花,没人同我们竞争,还是卖独市呢。”
“不过——”
“你担心管理处会来干涉吗?你看他们今天的态度,既然卖开了,就算我们卖鲜花,他也会睁只眼闭着眼的。”
“先别那么肯定,李老板说过不能违反规定。这样,今晚我去批发市场看看,有盆栽我就拿,没有的话,我就拿点鲜花搭公交车回来,先试探一下情况再说。”
“这个主意好,如果不给卖鲜花,我们大不了卖完不卖了。”
当天李老板的桔子树又销了大半,只剩下二十来盆。
李昌明将东一棵西一棵的桔树集中一起,过来对周洁说:“现在大把空位,你们可以摆开一点啦,没关系的。”
周洁笑道:“你家桔树不够卖,赶紧去进货呀。”
“这个哪有货进?都是自己家种的,已经全部拉过来了……”
周洁暗想,那么大块地方,就算她再拉两车货来也填不满呀。
早上还在嫌位置不够宽呢,下午就嫌太大装不满,出乎意料的大转运。
既然如此,她就不客气了,放手搏一搏!今晚就去批发市场,狠狠地塞一车货回来,成全李昌明的一片好意。
当晚,周洁怀揣全部家当,五千多块钱去了花卉批发市场。
市场的盆栽区大多都清完货关门回老家了,还有少量店铺在清货。卖货的少,进货的也不多,很是冷冷清清。
周洁却暗自高兴,无论怎样,她今天不能白跑一趟。
问了一圈下来,位置好的档口,货物价格贵了许多,因为现在来进货的大多是因为畅销而来补货的,商家就坐地起价。
虽然想着放手一搏,但也不能盲目冲动。
周洁专往偏僻的地方去找货,因为她深知,位置不好的店铺绝不会卖高价。
这是她切身体会,盼星星盼月亮盼来一个顾客,恨不得把他供在神台上,哪敢要高价把顾客吓跑呢?
果不其然,角落里那家一品红大量积压,现在打折出售,平时五块现在两块。
面对笑容可掬、热情似火的老板娘,她豪迈地说:“给我来一百盆!”
大柱子背后那家买小发财树的,写了牌子挂在柱子上:半价。
这两个字吸力非常之大,周洁双脚不听使唤地移动了过去。
一看那些树,全都是些歪瓜裂枣,长得一言难尽,但是,价格很便宜,名字很美好。
她仔细打量,觉得拿回家修剪打扮一下,也还能有几分姿色,于是大声说到:“老板,再打个八折,我要五十盆!”
老板正想拒绝,想想也许过了这村就没这店了,心一横,牙一咬,“成交!”
巷子里拐角处卖水仙的老板伸长脖子叫卖:“水仙便宜卖啦,一百五、一百五,卖完回家过年啦······”
周洁眼神一亮,前段时间三百一筐呢,再回想花市上卖五元一个,老天,这不是水仙,是天上掉的馅饼!她挤进抢购的人群,喊道:“我要三筐!”
兰花、杜鹃,海棠、风信子等等小型盆花她各拿了几件,尽量要把货车塞满,不留一丝缝隙,不然对不起翻了一倍的运费。
最后,她来到了鲜花区,这里人们摩肩接踵,你来我往,和盆栽区的冷清形成鲜明的对比。
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