第312章 大势不可违,谋杀亲夫!
第312章大势不可违,谋杀亲夫!
吴有德一手一个慢慢揉捏,缓缓说道:“现在新式内衣市场算是初步被我们开拓出来,但也只是集中在这七个城市。
国内这么大,还有百分之九十的市场还是空白,等着咱们去占领。
但想短时间内尽快占领,或者说是尽可能多的占领……
仅仅凭咱们,很难做到,甚至是根本做不到!
那需要投入巨大的人力、物力、财力!
以及,大量的时间!”
陈雪茹听的很认真,听到这里,她轻轻点头,柔声道:“所以就需要让利呗?
利润够大,经销商们才更积极,借助他们去开拓占领市场。
足够大的利润,还能吸引来更多的经销商……
对吧?”
要不说呢,这妹子就是聪明,是块做生意的料,就是看男人的眼光差了点!
吴有德笑着赞道:“不错,宝贝你真是一点就透。”
“哼~那当然咯~~”陈雪茹傲娇的瞥了他一眼。
然后又道:“还有吗?继续说呀!”
“当然有。”
吴有德继续说道:“咱们这种新式内衣卖的这么火,肯定会引起同行,或者是非同行注意。
谁不想赚钱?
而且咱们的内衣说实话,没有什么科技含量,至于款式设计那更简单,直接买几款咱们的内衣,照着抄就行。
几天时间,就能做出差不多一样的出来。
抄袭成本很低,且没有什么隐患,没有什么惩罚,这几乎就是一本万利的买卖……
我估计啊,要不了多久,就会冒出来很多和咱们的内衣长的一模一样,却挂着别的牌子的内衣!
咱们一套基础款卖九块九,人家一套基础款卖八块九,还有卖七块九的……
那咱们的销量,可就要严重受影响了!”
陈雪茹秀眉紧皱,绷着俏脸儿,没有人比她更清楚仿制一款内衣有多简单。
国色天香牌所有内衣,都是从吴有德送的那些内衣仿制出来的。
财帛动人心,有人眼红跟风,这种情况必然会出现!
到了那时候,自己耗费重金,辛辛苦苦开拓出来的市场,别人轻松就能进来分一杯羹。
陈雪茹很不爽,她心情有些沉重,追问道:“那怎么办?”
“保证咱们的品质,坚持用好材料,不偷工减料!”
“定期推出新产品!”
“时间久了,自然会在消费者心中形成一个国色天香是大品牌,物美质优的良好正面形象!”
“有了良好正面形象,就会长期吸引住一些客户,等他们再有需求的时候,自然就第一时间考虑买国色天香!”
顿了顿,
吴有德又说道:“还有就是,咱们不是给经销商留了三成的利润空间吗?”
陈雪茹点头。
吴有德笑着说道:“这三成利润空间,其实也是给他们留的降价空间。
假设下个月,有一家厂子也推出了和咱们一样的内衣,他卖九块钱,那么经销商们降价卖九块,照样有的赚!
这样的话,就可以尽可能的把这些经销商们绑到咱们的战车上,不至于他们回头跑路,跑到竞争对手那里进货。
除非那些竞争者,将价格压到咱们当前价格的七成……”
吴有德吸了口气,缓缓说道:“不过我想那样的话,对方也没得赚,毕竟对方也得给他们的经销商让利吧?
还有就是,当价格低到一定程度时,产品质量也会直线下滑……
这对于我们来说,反而是占了优势!
总之,有利有弊吧……你也不要先想太多,更不用想的太长远,这两年挣点钱就行了!”
嗯?
听到这里,陈雪茹顿时愣了,仰着脸儿有些疑惑的看着他,娇声道:“为什么呀?多赚几年钱难道不好吗?”
吴有德看了她一眼,点头笑道:“当然好,我也想多赚几年钱啊,恨不得将制衣厂打造成百年企业,赚他几百年钱!”
“那你刚才还说就赚两年?”
“红星轧钢厂的事儿伱没听说吗?”
“哦……这个啊……”
陈雪茹秀眉紧皱,思索片刻,迟疑道:“我知道啊,不是要改制嘛,上次顺天府召开的京城工商会,大领导就在会上提到了这件事儿,着重表扬了娄振华。
言语之间,还号召我们大家学习呢……
不过,大家现在都不感兴趣啊,基本上都是保持观望态度,还有很多人等着看笑话呢!”
看笑话?
吴有德乐了,笑道:“那等以后你看看,这些存心看笑话的人,以后保准一个比一个哭的厉害!”
“……”
陈雪茹沉默了。
她想到了自己男人另外一个很厉害的‘本事’,能洞悉大势。
“老公,你是说……”
“嗯,这是大势,任何人不可逆转!”
吴有德笑了笑,淡淡道:“所以,这两年咱们多赚点钱就行了,用不着想太长远,那是徒劳。”
“噢~我懂了,知道该怎么做了。”
陈雪茹缓缓点头,娇声说道。
……
吴有德又在办公室里坐了会儿,便被陈雪茹打发走了。
理由很充分:我要工作了,老公你在这儿,我总想和你亲亲,别的啥也不想干!
老公你还是走吧,别在这儿乱我心神了
吴有德心领神会,立刻表示等傍晚时候再过来。
然后,他就溜了
出了办公室,他就直奔仓库小院儿而去,这两天牧春花上的是夜班,这会儿应该在宿舍睡觉。
自己过去,可以帮她暖暖被窝。
说起来,牧春花和徐慧芝两人都是可以不上夜班的,这是吴有德特意交代的。
可是牧春花却说不想搞特殊,也不想被人误会,坚持要上夜班。
为了上夜班,她还把儿子放到了苏红那屋,请苏红晚上帮忙照看一下。
对此,吴有德只得作罢。
徐慧芝却不是这样,这丫头很听话,吴有德说不让她上,她就乖乖说‘噢~’。
……
不出所料,
到了小院儿就看到小家伙牧谢趴在地上玩弹珠,旁边还跟着两条小狗。
一人两狗往的很开心。
看到吴有德,他立刻奶声奶气喊了句:“叔叔好~”
吴有德摸了摸他的脑袋,蹲下来从兜里掏出一把米老鼠奶糖递了过去,顺口问道:“你娘呢?”
看到奶糖,牧谢眼睛猛的一亮,直勾勾盯着,嘴里回道:“娘在屋里睡觉。”
“拿着吃吧,我找你娘有点事儿,你就在外面玩吧。”
“哦,好,谢谢叔叔!~”
吴有德乐呵呵的推门进屋。
……
一夜没睡,
早上回来牧春花把屋子里到处打扫了一遍,还把床单、被罩、枕头都换了换、洗了洗。
天气暖和,该换薄棉被了。
一直忙到中午,她这才忙完。
去食堂打了饭,回来和儿子一起吃过饭,她困意上来了,便和儿子交代了两句,上床沉沉睡去。
近来她心情很好,工作稳定,收入不菲,还遇到了一个好男人。
后半辈子,应该是也有了依靠!
这让她心情极好,睡觉都嘴角含笑,睡的正香甜呢,忽然感觉身后传来一阵火热……
然后她似乎被那团火热给包裹了!
牧春花动了动,觉得是在做梦,暗骂自己是不是空了太久,这就做梦都想?
可随即,她又感觉不对!
怎么这团火热还会移动呢?
而且,这也太逼真了吧??
心中猛的一惊,牧春花睁开双眼,同时手肘向后击去……
吴有德就感觉自己胸口‘咚’的一声,被捶了!
疼倒是不疼,他如今的身体素质很强,这点疼痛对他来说不算什么。
不过,他还是喊道:“谋杀亲夫啊?!”
“啊?额……”
牧春花也麻了。
“你怎么来了?怎么也不叫醒我呀?我还以为是……”
“呀!你疼不疼啊?”
吴有德说:“也不是特别疼,就是胸骨快碎了。”
“……我给你揉揉。”
看着他胸口的一片红印,牧春花很不好意思,她清楚自己刚才用了多大的劲儿。
她凑了过去,伸手轻轻的抚摸。
“嘶!”
“这样不行,还得吹吹……”
牧春花俏脸儿发红,嗔道:“牧谢还在外面呢,说不定就跑进来了。”
“没事儿,我刚才见他了,给了他一把糖,正吃的美着呢,还有俩狗陪着他玩儿。一时半会儿,他不会进来。”
吴有德笑呵呵的拉着她的手,“你可得把握住……这大好机会啊!”
“……”
转眼间,就过去了两个小时。
吴有德身心舒畅,遍体通泰,爽的不要不要的!
这口儿,总算是吃到嘴里了。
嗯,怎么说呢……
别有风味,大有洞天,逛之令人流连忘返,心旷神怡!
一个词儿总结就是:
又润又美!
看了看表,已经下午六点,吴有德笑道:“今天时间有限,算是小试牛刀吧,下次我再好好伺候你。”
牧春花躺在那里直喘气,不知道的人还以为她刚才跑了场马拉松呢,听到这话,她转过头嗔了吴有德一眼。
眉眼含情,如一汪春水。
她嘶哑着声音,柔声道:“真的?”
“那当然,这方面我从来没有服过谁!”
“呵~”
牧春花抿嘴儿一笑,嗔道:“瞧把你能的。”
“你不快乐?”
“快乐~我感觉这些年都白活了……”
“哈哈,我就当你这是在夸我了。”
……
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吴有德一手一个慢慢揉捏,缓缓说道:“现在新式内衣市场算是初步被我们开拓出来,但也只是集中在这七个城市。
国内这么大,还有百分之九十的市场还是空白,等着咱们去占领。
但想短时间内尽快占领,或者说是尽可能多的占领……
仅仅凭咱们,很难做到,甚至是根本做不到!
那需要投入巨大的人力、物力、财力!
以及,大量的时间!”
陈雪茹听的很认真,听到这里,她轻轻点头,柔声道:“所以就需要让利呗?
利润够大,经销商们才更积极,借助他们去开拓占领市场。
足够大的利润,还能吸引来更多的经销商……
对吧?”
要不说呢,这妹子就是聪明,是块做生意的料,就是看男人的眼光差了点!
吴有德笑着赞道:“不错,宝贝你真是一点就透。”
“哼~那当然咯~~”陈雪茹傲娇的瞥了他一眼。
然后又道:“还有吗?继续说呀!”
“当然有。”
吴有德继续说道:“咱们这种新式内衣卖的这么火,肯定会引起同行,或者是非同行注意。
谁不想赚钱?
而且咱们的内衣说实话,没有什么科技含量,至于款式设计那更简单,直接买几款咱们的内衣,照着抄就行。
几天时间,就能做出差不多一样的出来。
抄袭成本很低,且没有什么隐患,没有什么惩罚,这几乎就是一本万利的买卖……
我估计啊,要不了多久,就会冒出来很多和咱们的内衣长的一模一样,却挂着别的牌子的内衣!
咱们一套基础款卖九块九,人家一套基础款卖八块九,还有卖七块九的……
那咱们的销量,可就要严重受影响了!”
陈雪茹秀眉紧皱,绷着俏脸儿,没有人比她更清楚仿制一款内衣有多简单。
国色天香牌所有内衣,都是从吴有德送的那些内衣仿制出来的。
财帛动人心,有人眼红跟风,这种情况必然会出现!
到了那时候,自己耗费重金,辛辛苦苦开拓出来的市场,别人轻松就能进来分一杯羹。
陈雪茹很不爽,她心情有些沉重,追问道:“那怎么办?”
“保证咱们的品质,坚持用好材料,不偷工减料!”
“定期推出新产品!”
“时间久了,自然会在消费者心中形成一个国色天香是大品牌,物美质优的良好正面形象!”
“有了良好正面形象,就会长期吸引住一些客户,等他们再有需求的时候,自然就第一时间考虑买国色天香!”
顿了顿,
吴有德又说道:“还有就是,咱们不是给经销商留了三成的利润空间吗?”
陈雪茹点头。
吴有德笑着说道:“这三成利润空间,其实也是给他们留的降价空间。
假设下个月,有一家厂子也推出了和咱们一样的内衣,他卖九块钱,那么经销商们降价卖九块,照样有的赚!
这样的话,就可以尽可能的把这些经销商们绑到咱们的战车上,不至于他们回头跑路,跑到竞争对手那里进货。
除非那些竞争者,将价格压到咱们当前价格的七成……”
吴有德吸了口气,缓缓说道:“不过我想那样的话,对方也没得赚,毕竟对方也得给他们的经销商让利吧?
还有就是,当价格低到一定程度时,产品质量也会直线下滑……
这对于我们来说,反而是占了优势!
总之,有利有弊吧……你也不要先想太多,更不用想的太长远,这两年挣点钱就行了!”
嗯?
听到这里,陈雪茹顿时愣了,仰着脸儿有些疑惑的看着他,娇声道:“为什么呀?多赚几年钱难道不好吗?”
吴有德看了她一眼,点头笑道:“当然好,我也想多赚几年钱啊,恨不得将制衣厂打造成百年企业,赚他几百年钱!”
“那你刚才还说就赚两年?”
“红星轧钢厂的事儿伱没听说吗?”
“哦……这个啊……”
陈雪茹秀眉紧皱,思索片刻,迟疑道:“我知道啊,不是要改制嘛,上次顺天府召开的京城工商会,大领导就在会上提到了这件事儿,着重表扬了娄振华。
言语之间,还号召我们大家学习呢……
不过,大家现在都不感兴趣啊,基本上都是保持观望态度,还有很多人等着看笑话呢!”
看笑话?
吴有德乐了,笑道:“那等以后你看看,这些存心看笑话的人,以后保准一个比一个哭的厉害!”
“……”
陈雪茹沉默了。
她想到了自己男人另外一个很厉害的‘本事’,能洞悉大势。
“老公,你是说……”
“嗯,这是大势,任何人不可逆转!”
吴有德笑了笑,淡淡道:“所以,这两年咱们多赚点钱就行了,用不着想太长远,那是徒劳。”
“噢~我懂了,知道该怎么做了。”
陈雪茹缓缓点头,娇声说道。
……
吴有德又在办公室里坐了会儿,便被陈雪茹打发走了。
理由很充分:我要工作了,老公你在这儿,我总想和你亲亲,别的啥也不想干!
老公你还是走吧,别在这儿乱我心神了
吴有德心领神会,立刻表示等傍晚时候再过来。
然后,他就溜了
出了办公室,他就直奔仓库小院儿而去,这两天牧春花上的是夜班,这会儿应该在宿舍睡觉。
自己过去,可以帮她暖暖被窝。
说起来,牧春花和徐慧芝两人都是可以不上夜班的,这是吴有德特意交代的。
可是牧春花却说不想搞特殊,也不想被人误会,坚持要上夜班。
为了上夜班,她还把儿子放到了苏红那屋,请苏红晚上帮忙照看一下。
对此,吴有德只得作罢。
徐慧芝却不是这样,这丫头很听话,吴有德说不让她上,她就乖乖说‘噢~’。
……
不出所料,
到了小院儿就看到小家伙牧谢趴在地上玩弹珠,旁边还跟着两条小狗。
一人两狗往的很开心。
看到吴有德,他立刻奶声奶气喊了句:“叔叔好~”
吴有德摸了摸他的脑袋,蹲下来从兜里掏出一把米老鼠奶糖递了过去,顺口问道:“你娘呢?”
看到奶糖,牧谢眼睛猛的一亮,直勾勾盯着,嘴里回道:“娘在屋里睡觉。”
“拿着吃吧,我找你娘有点事儿,你就在外面玩吧。”
“哦,好,谢谢叔叔!~”
吴有德乐呵呵的推门进屋。
……
一夜没睡,
早上回来牧春花把屋子里到处打扫了一遍,还把床单、被罩、枕头都换了换、洗了洗。
天气暖和,该换薄棉被了。
一直忙到中午,她这才忙完。
去食堂打了饭,回来和儿子一起吃过饭,她困意上来了,便和儿子交代了两句,上床沉沉睡去。
近来她心情很好,工作稳定,收入不菲,还遇到了一个好男人。
后半辈子,应该是也有了依靠!
这让她心情极好,睡觉都嘴角含笑,睡的正香甜呢,忽然感觉身后传来一阵火热……
然后她似乎被那团火热给包裹了!
牧春花动了动,觉得是在做梦,暗骂自己是不是空了太久,这就做梦都想?
可随即,她又感觉不对!
怎么这团火热还会移动呢?
而且,这也太逼真了吧??
心中猛的一惊,牧春花睁开双眼,同时手肘向后击去……
吴有德就感觉自己胸口‘咚’的一声,被捶了!
疼倒是不疼,他如今的身体素质很强,这点疼痛对他来说不算什么。
不过,他还是喊道:“谋杀亲夫啊?!”
“啊?额……”
牧春花也麻了。
“你怎么来了?怎么也不叫醒我呀?我还以为是……”
“呀!你疼不疼啊?”
吴有德说:“也不是特别疼,就是胸骨快碎了。”
“……我给你揉揉。”
看着他胸口的一片红印,牧春花很不好意思,她清楚自己刚才用了多大的劲儿。
她凑了过去,伸手轻轻的抚摸。
“嘶!”
“这样不行,还得吹吹……”
牧春花俏脸儿发红,嗔道:“牧谢还在外面呢,说不定就跑进来了。”
“没事儿,我刚才见他了,给了他一把糖,正吃的美着呢,还有俩狗陪着他玩儿。一时半会儿,他不会进来。”
吴有德笑呵呵的拉着她的手,“你可得把握住……这大好机会啊!”
“……”
转眼间,就过去了两个小时。
吴有德身心舒畅,遍体通泰,爽的不要不要的!
这口儿,总算是吃到嘴里了。
嗯,怎么说呢……
别有风味,大有洞天,逛之令人流连忘返,心旷神怡!
一个词儿总结就是:
又润又美!
看了看表,已经下午六点,吴有德笑道:“今天时间有限,算是小试牛刀吧,下次我再好好伺候你。”
牧春花躺在那里直喘气,不知道的人还以为她刚才跑了场马拉松呢,听到这话,她转过头嗔了吴有德一眼。
眉眼含情,如一汪春水。
她嘶哑着声音,柔声道:“真的?”
“那当然,这方面我从来没有服过谁!”
“呵~”
牧春花抿嘴儿一笑,嗔道:“瞧把你能的。”
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