第212章 陆冤大头
苏沁见他终于问到这个问题了,笑着说道:“陆公子这不就登门了?”
她也不掩饰自己的想法。
陆铭逸被她的直白弄得愣了愣,随后笑道:“苏娘子,你可真是能掐会算啊。”
苏沁笑得坦荡,“倒也没那么厉害,只是知道陆公子肯定不会放过这次的机会,所以我暂时没有找别的渠道。如果陆公子这两日没来,那我就打算去一趟府城了,我想我的这些书包,应该不难出手。”
陆铭逸觉得苏沁的直白挺对他的胃口,直来直去,有什么都摆在明面上说,知道他的心思,也表明了自己的立场,没那么多的弯弯绕和花花肠子,打起交道来十分省事且放心。
“苏娘子既信得过在下,那在下就直说了。在下家中在宣和府各处都有产业,其中书肆画斋也有不少,销售渠道自是不在话下。这些书包无论是款式还是功能,都极为新颖实用,在下十分看好这批书包,甚至还想和苏娘子定一个长期合作的约定,苏娘子意下如何?”
苏沁笑着道:“承蒙陆公子常识,虽然这书包的确好处多多,但这种手工活计实际上利润并不长远,因为只要懂些针线活的人只要拿回去拆开研究一番,便能知道如何缝制。所以这些书包挣头一笔银子容易,第二笔银子效果就会大打折扣了。”
陆铭逸仔细一想,觉得确实是这么个道理。
这书包能挣钱吗?能。但是它挣不了长远的钱,因为这个东西太好仿制了,只要是有这个想法的人,买一个回去就能完完本本的复制出来。
到时候书包遍地开花,就没什么好稀罕的了。
如果他真跟苏沁定个长期合作的约定,到时候肯定得亏本。
陆铭逸看了苏沁一眼,“苏娘子真是实诚,你完全可以不用说清楚的。”
只要苏沁和他签定了每个月的供货量,到时候他反悔都不行。苏沁根本不需要管书包能不能卖掉,只管每个月给他交货就成,一直到约定期满。
到时候他要么按照契约给苏沁结算费用,把大批的书包拉回库房里积压着。又或者单方面要求停止收货,再付给苏沁一笔违约金,不管是哪种,苏沁都是稳赚不赔的。
而苏沁现在把这个可能性点了出来,就等于把这个赚钱的机会给亲手掐断了。
说真的,他有点看不清苏沁这个人。
你说她实诚吧,她满嘴的假话,骗得他那些护卫在山里团团转,还把徐远骗得差点死在山里。
你说她心眼坏吧,可人家每次都能让人刮目相看,从来不做损人利己的事情。
这个女子,完全不似他以往所接触过的那些。
她出身乡野,可身上却一点乡野妇人的粗鄙和短见都没有,反倒是浑身充满了自信和从容,还有一股从骨子里透出来的贵气。
哪怕是当初她被那群道士绑在木架上要烧死时,她都不曾露出过分狼狈的模样来,似乎所有的事情,对她而言都不是问题。
他甚至还怀疑过她是不是什么落魄世家的千金,可查了又查,她就是个出身在乡下的家庭里,父亲是个秀才,其他兄弟姐妹们也都普普通通。
而她自己有时候的一切行事风格也十分泼辣,比那些村妇们只会撒泼打滚胡闹的法子更为让人头疼。
真要用一个词来形容她的话,他目前能想到的,就只有“滚刀肉”。
这个苏沁娘,就是块滚刀肉,滑不溜手,让人无从下手。
这样的人,如果换成别人的话,他是多看一眼估计都不会的。但她是苏沁娘,手里捏着他最想要的东西,所以他必须要跟她打交道。
本以为这个过程肯定不会太愉快,没想到几次接触下来,苏沁娘的行事风格却是让他大为改观。
这个女子,不能算好人,但绝对不坏。
值得深交。
这是他给出的一个结论。
苏沁哪知道陆铭逸心里在想什么,轻笑两声,“虽然我想赚钱,但也不是什么钱都赚的,就算是坑蒙拐骗,我也要看看对方是谁。你是来诚心找我做生意的,我若是存了坏心思,那么以后我的生意也就做到头了。”
这是做人最基本的底线。
不说陆铭逸主动来找她谈生意,就说人家之前救她那事,她也不能干出坑对方的事情啊。
那她还算个人?
陆铭逸觉得苏沁的品性没得说,于是爽快地道:“那苏娘子这书包打算定个什么价?”
苏沁轻轻一笑,报出了她早就想好的价格,“两百文一只,量大也不从优。”
陆铭逸二话不说,立马点头:“成交!”
陆满在旁边看得直牙疼,公子诶,哪有你这样谈生意的,人家报什么数,你连还价都不还的吗?
一只书包进价就二百文,那得卖多贵才能回本盈利啊!
这玩意儿就是几块布做成的,二百文,人家怕不是要坑你一百八十文去了。
苏沁也被陆铭逸的爽快给唬了一下,“陆公子,你都不打算砍砍价的吗?”
陆铭逸说完成交之后,也反应过来这个价格确实有点过高了,摸了摸鼻子问道:“那我现在砍价还来得及吗?”
苏沁嘿嘿一笑:“抱歉,来不及了,二百文一只,一文不少。”
原本她是想着把价格定在一百五十文左右的,这样算下来,一只书包能赚一百二十多文的样子。这已经是个极好的价钱了,两千只书包,能挣二百多两呢。
结果没想到陆铭逸竟然这么爽快,还价都没还,直接就敲定了。
她是傻了才会让他重新砍价呢。
她又没坑对方,人家自己愿意的,她可不觉得有什么不好意思的。
陆铭逸摸着鼻尖尴尬一笑,他果然不是个做生意的料啊。
苏沁指了指那些书包,“这里一共是两千只整,所以就是四百两银子,请陆公子先付二百两定金,尾款等你们将书包运走时再结清。如果陆公子中途毁约不想要这批货了,定金不退。”
陆铭逸爽快地从怀里掏出两张银票来,“苏娘子请收好。”
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她也不掩饰自己的想法。
陆铭逸被她的直白弄得愣了愣,随后笑道:“苏娘子,你可真是能掐会算啊。”
苏沁笑得坦荡,“倒也没那么厉害,只是知道陆公子肯定不会放过这次的机会,所以我暂时没有找别的渠道。如果陆公子这两日没来,那我就打算去一趟府城了,我想我的这些书包,应该不难出手。”
陆铭逸觉得苏沁的直白挺对他的胃口,直来直去,有什么都摆在明面上说,知道他的心思,也表明了自己的立场,没那么多的弯弯绕和花花肠子,打起交道来十分省事且放心。
“苏娘子既信得过在下,那在下就直说了。在下家中在宣和府各处都有产业,其中书肆画斋也有不少,销售渠道自是不在话下。这些书包无论是款式还是功能,都极为新颖实用,在下十分看好这批书包,甚至还想和苏娘子定一个长期合作的约定,苏娘子意下如何?”
苏沁笑着道:“承蒙陆公子常识,虽然这书包的确好处多多,但这种手工活计实际上利润并不长远,因为只要懂些针线活的人只要拿回去拆开研究一番,便能知道如何缝制。所以这些书包挣头一笔银子容易,第二笔银子效果就会大打折扣了。”
陆铭逸仔细一想,觉得确实是这么个道理。
这书包能挣钱吗?能。但是它挣不了长远的钱,因为这个东西太好仿制了,只要是有这个想法的人,买一个回去就能完完本本的复制出来。
到时候书包遍地开花,就没什么好稀罕的了。
如果他真跟苏沁定个长期合作的约定,到时候肯定得亏本。
陆铭逸看了苏沁一眼,“苏娘子真是实诚,你完全可以不用说清楚的。”
只要苏沁和他签定了每个月的供货量,到时候他反悔都不行。苏沁根本不需要管书包能不能卖掉,只管每个月给他交货就成,一直到约定期满。
到时候他要么按照契约给苏沁结算费用,把大批的书包拉回库房里积压着。又或者单方面要求停止收货,再付给苏沁一笔违约金,不管是哪种,苏沁都是稳赚不赔的。
而苏沁现在把这个可能性点了出来,就等于把这个赚钱的机会给亲手掐断了。
说真的,他有点看不清苏沁这个人。
你说她实诚吧,她满嘴的假话,骗得他那些护卫在山里团团转,还把徐远骗得差点死在山里。
你说她心眼坏吧,可人家每次都能让人刮目相看,从来不做损人利己的事情。
这个女子,完全不似他以往所接触过的那些。
她出身乡野,可身上却一点乡野妇人的粗鄙和短见都没有,反倒是浑身充满了自信和从容,还有一股从骨子里透出来的贵气。
哪怕是当初她被那群道士绑在木架上要烧死时,她都不曾露出过分狼狈的模样来,似乎所有的事情,对她而言都不是问题。
他甚至还怀疑过她是不是什么落魄世家的千金,可查了又查,她就是个出身在乡下的家庭里,父亲是个秀才,其他兄弟姐妹们也都普普通通。
而她自己有时候的一切行事风格也十分泼辣,比那些村妇们只会撒泼打滚胡闹的法子更为让人头疼。
真要用一个词来形容她的话,他目前能想到的,就只有“滚刀肉”。
这个苏沁娘,就是块滚刀肉,滑不溜手,让人无从下手。
这样的人,如果换成别人的话,他是多看一眼估计都不会的。但她是苏沁娘,手里捏着他最想要的东西,所以他必须要跟她打交道。
本以为这个过程肯定不会太愉快,没想到几次接触下来,苏沁娘的行事风格却是让他大为改观。
这个女子,不能算好人,但绝对不坏。
值得深交。
这是他给出的一个结论。
苏沁哪知道陆铭逸心里在想什么,轻笑两声,“虽然我想赚钱,但也不是什么钱都赚的,就算是坑蒙拐骗,我也要看看对方是谁。你是来诚心找我做生意的,我若是存了坏心思,那么以后我的生意也就做到头了。”
这是做人最基本的底线。
不说陆铭逸主动来找她谈生意,就说人家之前救她那事,她也不能干出坑对方的事情啊。
那她还算个人?
陆铭逸觉得苏沁的品性没得说,于是爽快地道:“那苏娘子这书包打算定个什么价?”
苏沁轻轻一笑,报出了她早就想好的价格,“两百文一只,量大也不从优。”
陆铭逸二话不说,立马点头:“成交!”
陆满在旁边看得直牙疼,公子诶,哪有你这样谈生意的,人家报什么数,你连还价都不还的吗?
一只书包进价就二百文,那得卖多贵才能回本盈利啊!
这玩意儿就是几块布做成的,二百文,人家怕不是要坑你一百八十文去了。
苏沁也被陆铭逸的爽快给唬了一下,“陆公子,你都不打算砍砍价的吗?”
陆铭逸说完成交之后,也反应过来这个价格确实有点过高了,摸了摸鼻子问道:“那我现在砍价还来得及吗?”
苏沁嘿嘿一笑:“抱歉,来不及了,二百文一只,一文不少。”
原本她是想着把价格定在一百五十文左右的,这样算下来,一只书包能赚一百二十多文的样子。这已经是个极好的价钱了,两千只书包,能挣二百多两呢。
结果没想到陆铭逸竟然这么爽快,还价都没还,直接就敲定了。
她是傻了才会让他重新砍价呢。
她又没坑对方,人家自己愿意的,她可不觉得有什么不好意思的。
陆铭逸摸着鼻尖尴尬一笑,他果然不是个做生意的料啊。
苏沁指了指那些书包,“这里一共是两千只整,所以就是四百两银子,请陆公子先付二百两定金,尾款等你们将书包运走时再结清。如果陆公子中途毁约不想要这批货了,定金不退。”
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