51、名支付的布局
当看到王珏走进办公室的时候,周青头都是大的。
“王珏你又是来请假吧?”
周青觉得当初因为已经保研了,所以选择做辅导员,现在看来这个选择是非常错误的。因为没有如同王珏这样总是请假的人。其他的人逃课了不得了,关键是人还在学校,只要保证人不死,那就没有什么问题,可是王珏不仅仅不上课,而且一个学期基本上都不在学校中,这让周青非常头疼。想到还要忍受这种事情一年,周青就想辞职!
“嗯。”王珏点了点头。
“你不用和我请假,你和周院长说一声就好。”周青也无奈了,“本来辅导员只有一年的时间,可是我在大三的上学期就保研了,现在还是当着你们的辅导员。”
“周师兄也是一个学霸啊。”
“早知道物理学院有你这种人,我就选择软件工程学院了。”周青无奈说道,对王珏的那一句学霸也不在意。
软件工程学院的学霸?这了不得啊。王珏放佛看到了一个高级工程师的诞生。
“嗯,如果周师兄有意向的话,可以考虑一下手机端的编程。”王珏想了想说道,“那就不麻烦你了,我先去找院长了。”
现在的左天明意气风发,可能是实验出成绩了,听到王珏要请假,只说了一个字“滚!”然后王珏就在下午带着自己的助理叶子怡滚到了中海名爵总部。
首先去的并不是名爵支付总部,而是名支付。
名爵本来是黑石集团的黑世明的财产,被贡献出来当做名爵的办公地点。光这一幢楼价值就上亿了,黑世明对名爵的支持力度不是一般的大啊。不过名爵和名支付分离之后,名爵算是可以盈利的了,这一幢楼也就一年就能回来了。
杨琴安排在名支付的副总裁叫做高江,本身是南华投资一个高层,算是杨琴的铁杆嫡系了。看年纪已经超过四十多了,但是看起来还是很有干劲的。
吕强带着高江出来迎接王珏。
“王总,名爵支付自从分离之后,你还是第一次来到公司啊,真的是稀客啊。”吕强了解王珏的性格,给了王珏一个拥抱之后,开了一个不大不小的玩笑。
“这是高江,高副总。”
高江和王珏握了握手,王珏笑了起来“我听杨总说起过你来,在杨总那边,你可是她的得力干将呢。”
“王总你谬赞了。”高江笑着说道,“杨总把我派过来的时候我还奇怪,是什么人能有这么天才的想法,现在看到真人了,我还是不敢相信。等下可要给一点面子,我请王总吃一个饭,黑总也会过来。”
对于王珏的形成,该知道的人基本上都是知道的。
名支付的总部其实就是名爵大厦的一层楼。不过只有行政部分,客服部门在另外两层楼上,技术部依旧在原来的位置算是和名爵直播等在一起。
进了办公室,两个人和王珏说了一下名支付的现在的情况。
名支付现在在网上已经算是通用的支付手段了,大多数涉及到支付的网站和平台都已经答应和名支付合作了。不过熊猫并没有答应接入,好像熊猫也在研究自己的支付手段。不过这一点,高副总表示,他们注定不会取得多少成绩的。
问及原因,王珏才知道,杨琴所说的办事可能办不成,但是坏事是一定的。熊猫不合作的话,杨琴会从高层对他们施压。如果只是用于熊猫本身,那么杨琴不会有什么手段,但是如果用在外面的话,那杨琴就会用各种手段来对付他们。
除了网上交易可以通过名支付交易,很多现实之中也可以通过名支付交易了。比如一些公司发工资,用网银转账可能还不怎么方便,关键是名支付本身就有添加好友的功能,将公司的员工名支付账号收集起来。说是名支付账号,其实就是手机号码,每一次发工资之前确认一遍手机号码,然后就可以转账了,对于财务人员来说方便了很多。这一个业务在张明世界可能是支付宝出现好几年才开发出来的吧。原因很多,因为另一个世界的支付宝并不权威,他是靠着阿里的公司信用作保,任何一个公司都不会让所有人信任,如果有银行作保那就不一样了。名支付有了总行的金融许可,市场准入在这一方面就具有巨大的优势了。
名支付现在的盈利手段只有做短线,其他的盈利手段基本上没有。但是仅仅是做短线,就已经大赚特赚了。利用名支付的信用积分推出信用宝,甚至利用名支付做投资这一些手段现在还不适合用。一方面是市场还太小,另一方面是现在的名支付还没有资格去做这一些事情。这一些东西都是后期进行的东西。
“现在主要缺陷是,我们名支付的人手严重不够用。”吕强解释道。
虽然名支付操作简单,但是并不是每一个人都能很好的使用他。所以名支付的官方在客服这一块人手相对不足。而且由于名支付扩张太快,导致市场部也相当确认。现在的大学专业并没有开设专门的学科来对应名支付,就像没有专门的专业来对付手机app开发一样,所有的一切都是从之前的一些技术分支工作人员调过来,然后经过培训,摸索形成自己独特的技能。
“名支付扩张太快了。”王珏沉吟了一下,然后说道“有时候发展太快并不是什么好事,一方面要考虑市场的承受能力,另一方面要考虑到我们公司的承付能力。这不是其他的业务,这是关系到钱的东西。现在这种支付手段是我们独有的,所以我们没有必要现在就大肆扩张,现在的重中之重,是打好基础,将我们自己做好。名支付虽然成功了,但是用户账户安全是不是能做到万无一失?可不可以开发出更方便的支付手段,比如说,推广二维码技术。名支付做成app可以通过扫码支付,而不是加好友验证。”
二维码出现的时间比较早,发展到现在已经出现了不同的编码加密手段。但是这个东西一直没有流行起来,一直做的不过是防伪标志,商品鉴别方面的应用。还没有用在用户身份上。二维码其实就是一个密码,生成的方式很简单,但是解密的方式就不是那么简单了。如果要大肆推行二维码技术,那一定要有自己的解码方式,也就是二维码识别功能。
虽然王珏只是提了一嘴,但是高江和吕强还是知道王珏想要表达什么。
“还有,不要做短线,将资金比例拆分比例下调,做长线。这一方面高江应该非常擅长。”王珏看着高江,说道“短线偶然性太强,技术要求太高,风险太大,短期收益虽然可观,但是长期收益就不一样了。”
“这个倒是。不过做长线的话,能抽调的资金从原来的百分之五十会下降到百分之二十。长线的收益不错,但是百分之二十的资金做长线,收益肯定没有百分之五十短线的收益多。”
“但是稳定!”王珏缓缓说道,“名支付里面的钱没有一分是我们的,都是用户的,我们必须保障用户的权益,而不是挪用用户的钱。我知道高总你在南华投资非常有能力,但是我们名支付和南华并不一样,名支付主要是做客服服务和做市场的,而不是纯粹为了赚钱。能挪用百分之十做长线,这很稳妥,获得的钱就是纯利润。不能贪多!尤其是这一方面我们不能让用户知道。至于后期,等客户多了,赚钱的机会非常多。最简单的,一个简单的名支付推送广告都能让我们赚的盆满钵满。没有必要挪用大量的用户资金来做事。金融市场不一样,在厉害的人,也不可能百战百胜。这不是不相信你,而是钱并不是我们自己的。如果用盈利的钱去做,那没有关系,可是我们用的是用户的钱,那并不是我们的钱,我们还是属于不告而拿那种,所以千万不能出任何纰漏。”王珏沉声说道,“一旦失信于用户,别的产品可能还有救,但是对我们来说,就彻底完蛋!”
高江点了点头。
最近几个月做短线净收入在五六个亿,高江其实有一些兴奋的。因为做这种无本生意,能赚这么多,已经是了不起的成绩了,公司都在开心的时候,谁也没有想到王珏的说法。甚至一度抽调的资金超过百分之五十。
王珏虽然没有骂,说话也没有多严厉。可是听完之后,高江已经不敢嘲笑王珏胆子小了。金融圈子中的高江有自己的思路,但是世间事情大多是旁观者清,当局者迷。
“我会注意的。”高江苦笑道。
“不要忙着去做现实业务了,名支付现在没有必要做这一块。”王珏接着说道,“代发工资这一步推广的成本太高了,因为是逼着用户去注册名支付,这会让用户反感。我们要做的就是占领网络市场。你们想到了什么么?”
高江摇了摇头,吕强却若有所思。
“电子商务!”王珏缓缓出口。
“可是现在的电子商务没有什么发展前途。虽然相比于实体店更便宜一点,但是收货不方便,还有入驻的商户并不多。”
“入驻的商户不多是因为支付渠道并没有保障商户的权益,而现在的物流导致用户购物体验不够。但是毫无疑问,电子商务是非常有前途的。只要解决了这两点,一个商务平台日销售额可以达到好几个亿,你能想象其中的利润么?”
“这怎么可能?”高江表示不信服。
“请拭目以待吧。接下来,你们给我调查一下现在的电商平台,我要知道相关的资料。如果没有电商平台,名支付的用户群体就不够。光能支付其他的东西,对于名支付来说不够。如果有愿意合作的电商平台,我们用资金入股,如果没有的话那再说。”
“虽然不得不说,但是我还是要告诉你们,我当初做名支付的终极目标就是创造一个电商平台。”王珏笑着说道。
吕强表示沉默。
王珏虽然年纪小,但是从认识到现在,王珏所表现出来的东西,往往不是一般人能看得清的。
“我们会调查的。”高强点了点头。虽然高强是杨琴的人,但是王珏的话,才是高强要第一执行的。
“黑世明呢?”王珏问道。
“名爵直播那边出了点事情。”
“那我去看一看。”
。
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“王珏你又是来请假吧?”
周青觉得当初因为已经保研了,所以选择做辅导员,现在看来这个选择是非常错误的。因为没有如同王珏这样总是请假的人。其他的人逃课了不得了,关键是人还在学校,只要保证人不死,那就没有什么问题,可是王珏不仅仅不上课,而且一个学期基本上都不在学校中,这让周青非常头疼。想到还要忍受这种事情一年,周青就想辞职!
“嗯。”王珏点了点头。
“你不用和我请假,你和周院长说一声就好。”周青也无奈了,“本来辅导员只有一年的时间,可是我在大三的上学期就保研了,现在还是当着你们的辅导员。”
“周师兄也是一个学霸啊。”
“早知道物理学院有你这种人,我就选择软件工程学院了。”周青无奈说道,对王珏的那一句学霸也不在意。
软件工程学院的学霸?这了不得啊。王珏放佛看到了一个高级工程师的诞生。
“嗯,如果周师兄有意向的话,可以考虑一下手机端的编程。”王珏想了想说道,“那就不麻烦你了,我先去找院长了。”
现在的左天明意气风发,可能是实验出成绩了,听到王珏要请假,只说了一个字“滚!”然后王珏就在下午带着自己的助理叶子怡滚到了中海名爵总部。
首先去的并不是名爵支付总部,而是名支付。
名爵本来是黑石集团的黑世明的财产,被贡献出来当做名爵的办公地点。光这一幢楼价值就上亿了,黑世明对名爵的支持力度不是一般的大啊。不过名爵和名支付分离之后,名爵算是可以盈利的了,这一幢楼也就一年就能回来了。
杨琴安排在名支付的副总裁叫做高江,本身是南华投资一个高层,算是杨琴的铁杆嫡系了。看年纪已经超过四十多了,但是看起来还是很有干劲的。
吕强带着高江出来迎接王珏。
“王总,名爵支付自从分离之后,你还是第一次来到公司啊,真的是稀客啊。”吕强了解王珏的性格,给了王珏一个拥抱之后,开了一个不大不小的玩笑。
“这是高江,高副总。”
高江和王珏握了握手,王珏笑了起来“我听杨总说起过你来,在杨总那边,你可是她的得力干将呢。”
“王总你谬赞了。”高江笑着说道,“杨总把我派过来的时候我还奇怪,是什么人能有这么天才的想法,现在看到真人了,我还是不敢相信。等下可要给一点面子,我请王总吃一个饭,黑总也会过来。”
对于王珏的形成,该知道的人基本上都是知道的。
名支付的总部其实就是名爵大厦的一层楼。不过只有行政部分,客服部门在另外两层楼上,技术部依旧在原来的位置算是和名爵直播等在一起。
进了办公室,两个人和王珏说了一下名支付的现在的情况。
名支付现在在网上已经算是通用的支付手段了,大多数涉及到支付的网站和平台都已经答应和名支付合作了。不过熊猫并没有答应接入,好像熊猫也在研究自己的支付手段。不过这一点,高副总表示,他们注定不会取得多少成绩的。
问及原因,王珏才知道,杨琴所说的办事可能办不成,但是坏事是一定的。熊猫不合作的话,杨琴会从高层对他们施压。如果只是用于熊猫本身,那么杨琴不会有什么手段,但是如果用在外面的话,那杨琴就会用各种手段来对付他们。
除了网上交易可以通过名支付交易,很多现实之中也可以通过名支付交易了。比如一些公司发工资,用网银转账可能还不怎么方便,关键是名支付本身就有添加好友的功能,将公司的员工名支付账号收集起来。说是名支付账号,其实就是手机号码,每一次发工资之前确认一遍手机号码,然后就可以转账了,对于财务人员来说方便了很多。这一个业务在张明世界可能是支付宝出现好几年才开发出来的吧。原因很多,因为另一个世界的支付宝并不权威,他是靠着阿里的公司信用作保,任何一个公司都不会让所有人信任,如果有银行作保那就不一样了。名支付有了总行的金融许可,市场准入在这一方面就具有巨大的优势了。
名支付现在的盈利手段只有做短线,其他的盈利手段基本上没有。但是仅仅是做短线,就已经大赚特赚了。利用名支付的信用积分推出信用宝,甚至利用名支付做投资这一些手段现在还不适合用。一方面是市场还太小,另一方面是现在的名支付还没有资格去做这一些事情。这一些东西都是后期进行的东西。
“现在主要缺陷是,我们名支付的人手严重不够用。”吕强解释道。
虽然名支付操作简单,但是并不是每一个人都能很好的使用他。所以名支付的官方在客服这一块人手相对不足。而且由于名支付扩张太快,导致市场部也相当确认。现在的大学专业并没有开设专门的学科来对应名支付,就像没有专门的专业来对付手机app开发一样,所有的一切都是从之前的一些技术分支工作人员调过来,然后经过培训,摸索形成自己独特的技能。
“名支付扩张太快了。”王珏沉吟了一下,然后说道“有时候发展太快并不是什么好事,一方面要考虑市场的承受能力,另一方面要考虑到我们公司的承付能力。这不是其他的业务,这是关系到钱的东西。现在这种支付手段是我们独有的,所以我们没有必要现在就大肆扩张,现在的重中之重,是打好基础,将我们自己做好。名支付虽然成功了,但是用户账户安全是不是能做到万无一失?可不可以开发出更方便的支付手段,比如说,推广二维码技术。名支付做成app可以通过扫码支付,而不是加好友验证。”
二维码出现的时间比较早,发展到现在已经出现了不同的编码加密手段。但是这个东西一直没有流行起来,一直做的不过是防伪标志,商品鉴别方面的应用。还没有用在用户身份上。二维码其实就是一个密码,生成的方式很简单,但是解密的方式就不是那么简单了。如果要大肆推行二维码技术,那一定要有自己的解码方式,也就是二维码识别功能。
虽然王珏只是提了一嘴,但是高江和吕强还是知道王珏想要表达什么。
“还有,不要做短线,将资金比例拆分比例下调,做长线。这一方面高江应该非常擅长。”王珏看着高江,说道“短线偶然性太强,技术要求太高,风险太大,短期收益虽然可观,但是长期收益就不一样了。”
“这个倒是。不过做长线的话,能抽调的资金从原来的百分之五十会下降到百分之二十。长线的收益不错,但是百分之二十的资金做长线,收益肯定没有百分之五十短线的收益多。”
“但是稳定!”王珏缓缓说道,“名支付里面的钱没有一分是我们的,都是用户的,我们必须保障用户的权益,而不是挪用用户的钱。我知道高总你在南华投资非常有能力,但是我们名支付和南华并不一样,名支付主要是做客服服务和做市场的,而不是纯粹为了赚钱。能挪用百分之十做长线,这很稳妥,获得的钱就是纯利润。不能贪多!尤其是这一方面我们不能让用户知道。至于后期,等客户多了,赚钱的机会非常多。最简单的,一个简单的名支付推送广告都能让我们赚的盆满钵满。没有必要挪用大量的用户资金来做事。金融市场不一样,在厉害的人,也不可能百战百胜。这不是不相信你,而是钱并不是我们自己的。如果用盈利的钱去做,那没有关系,可是我们用的是用户的钱,那并不是我们的钱,我们还是属于不告而拿那种,所以千万不能出任何纰漏。”王珏沉声说道,“一旦失信于用户,别的产品可能还有救,但是对我们来说,就彻底完蛋!”
高江点了点头。
最近几个月做短线净收入在五六个亿,高江其实有一些兴奋的。因为做这种无本生意,能赚这么多,已经是了不起的成绩了,公司都在开心的时候,谁也没有想到王珏的说法。甚至一度抽调的资金超过百分之五十。
王珏虽然没有骂,说话也没有多严厉。可是听完之后,高江已经不敢嘲笑王珏胆子小了。金融圈子中的高江有自己的思路,但是世间事情大多是旁观者清,当局者迷。
“我会注意的。”高江苦笑道。
“不要忙着去做现实业务了,名支付现在没有必要做这一块。”王珏接着说道,“代发工资这一步推广的成本太高了,因为是逼着用户去注册名支付,这会让用户反感。我们要做的就是占领网络市场。你们想到了什么么?”
高江摇了摇头,吕强却若有所思。
“电子商务!”王珏缓缓出口。
“可是现在的电子商务没有什么发展前途。虽然相比于实体店更便宜一点,但是收货不方便,还有入驻的商户并不多。”
“入驻的商户不多是因为支付渠道并没有保障商户的权益,而现在的物流导致用户购物体验不够。但是毫无疑问,电子商务是非常有前途的。只要解决了这两点,一个商务平台日销售额可以达到好几个亿,你能想象其中的利润么?”
“这怎么可能?”高江表示不信服。
“请拭目以待吧。接下来,你们给我调查一下现在的电商平台,我要知道相关的资料。如果没有电商平台,名支付的用户群体就不够。光能支付其他的东西,对于名支付来说不够。如果有愿意合作的电商平台,我们用资金入股,如果没有的话那再说。”
“虽然不得不说,但是我还是要告诉你们,我当初做名支付的终极目标就是创造一个电商平台。”王珏笑着说道。
吕强表示沉默。
王珏虽然年纪小,但是从认识到现在,王珏所表现出来的东西,往往不是一般人能看得清的。
“我们会调查的。”高强点了点头。虽然高强是杨琴的人,但是王珏的话,才是高强要第一执行的。
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