第0012章 农村包围城市的销售策略!
杨帆一回到学校,面临的就是期中考试。
没有漂亮的大胸老师,也没有漂亮的女同桌。
前世,在高中的时候并没有多少遗憾。
唯一可惜的就是韩潇潇,胸是真的大,不过,两个人也不在一本班级。
班主任张德志看到杨帆的时候,杨帆很明显的感觉到,这个老子憋了一肚子话,最后还是被压在了心底没有咆哮出来。
然后,考试的时候!
杨帆就感觉自己好像是开挂了一般,只是简单的扫一眼,就大概知道了解题思路,而且,最牛逼的是,还不是一种解题思路。
一场考试结束,杨帆发现,时间才过去了三分之一。
然后,杨帆索性就用另一种解题思路又写了一遍。
……
不得不承认,学霸的生活就是这么枯燥无聊且单调。
就在杨帆考试的时候,杨家将也是正式出炉了。
随后,杨帆精心培养出来的这群销售立刻就开始走街串巷,深入到各个村子里面,开始推销杨家将。
整体来说,杨家将的价格是偏贵的。
要知道,现在大多数人的工资是一个月六百块钱,而杨家将的价格也是在五六十左右。
这个价格,属于咬咬牙会买。
但是,我为什么要买你的酒呢?
最开始的时候,没有人会在乎这个,不过,当这些销售开始走街串巷的时候,一个神秘的谣言出现了。
杨家将,能壮阳!
就好像是在平静湖面上丢下去了一块石子一样,立刻荡漾无数的涟漪。
传说,在宋朝的时候,有杨家八子。
他们在战场上所向披靡,他们创造出了一种独特的酒,就是杨家将,没看到他们妻妾陈群么?就是因为他们喝了这种酒。
老百姓,往往都是喜欢这种通俗易懂的事情。
很快,杨家将的销量迅速的开始提高,男人,都希望自己行,而且,希望自己很行。
通俗的故事,再加上销售们那种骗死人不偿命的嘴。
很快,杨家将就开始了出现了火爆的销售。
晚上!
杨帆考试结束,杨洪眉飞色舞的开口道:“今年羊各庄来找咱们家订酒了,整整五十箱!五十箱啊,一箱二十瓶,一百多瓶。他上次订酒还是勉勉强强,是三天前,也就是要了五箱,现在翻了整整十倍!”
“这个数量还是少了!”
杨帆微微的摇了摇头,而后换换的开口道:“远远不够,村子里的消费能力还是有的,羊各庄的人口至少有四千人,按照十分之一来计算,一个月喝一瓶,也需要四百瓶,何况,还有一些人不止喝这么点!”
说到这里,杨帆继续道:“看着吧,以后的产量还要更大!”
“爸,我再给你出个招,你找几个能说会道的,去乡下的集市上,专门卖酒!”杨帆缓缓的开口道:“就让他们出去卖,大规模的售卖,实在不行,你就安排一群人来当托儿,到时候,自然有集市上的人来咱们家要买酒!”
“现在,整个虹山市,甚至于整个江南省喝的酒都是没有什么品牌的散装酒,咱们家需要做的就是,只要一提到酒,想到的就是咱们杨家将!”
“恩!”
杨洪轻轻的点点头,感觉这倒是一个好策略。
“还有一个就是,去各大村落里面,就干一件事儿,招人,刷标语,标语也简单,杨家将,能壮阳!”
杨帆飞快的开口道:“这个标语,能刷多少刷多少,给钱也行,一人一百块钱,反正有没有多少钱!”
这一招,是三株口服液现在正在干的事情。
在内部,这一招被称之为农村包围城市。
农村在很多企业家眼里,这是属于地广人多,最具备是市场潜力,但是,也最不具备消费能力的一个群体。
三株口服液就是火速在农村成立了自己的办事处,到处贴标语,打宣传。
硬生生的杀出了一条路。
但是,这一招后来也就成为了三株庞大的体制之一,尾大去不掉,结构臃肿,硬生生的拖死了三株口服液。
也是由此,三株口服液有了自己独一无二的销售网络,而且,今年三株口服液的销售额就已经达到了二十亿,到了明年就是八十亿。
不过,后来三株还是避免不妙企业臃肿,迅速衰败的下场。
不过,按照杨帆的想法,他并不打算建立自己的办事处,而是采用加盟店的模式,挑选一个代理人进行装修,根据自己的需求来进货。
而这,又是娃哈哈的手段。
销售渠道在自己手里,一旦,经济不行,也可以直接壮士断腕。
反正,你开一个门面店,不光是卖我们的东西,你还可以卖别人的东西,前期不收你加盟费,等到事业做大了,那就开始收你加盟费。
杨家将也不要纯粹的白酒,日后也还是可以考虑气泡酒,鸡尾酒,隔壁就是魔都,这是一个更加巨大的消费市场。
当然,杨帆也不打算单纯的卖酒,虹山市还有医药厂,杨帆也是打算进攻保健品,至少在两千年左右保健品的市场很大,就算是到了2016年,脑白金每年还是能卖出十个亿。
对于杨帆来说,能学习的东西就尽量学习,能快速发育的东西就让自己快速发育。
杨洪一拍大腿:“行,我知道了,这个简单!不就是在墙上刷标语么?”
“不光是标语,还有加盟店,还要有人负责统计!”
杨帆飞快的开口道:“企业要管理,咱们得知道哪里地方的酒卖得好,为什么卖得好,那里的酒,买的不好,为什么卖的不好,原因,要分析,总结,这是企业管理,老爸,你不能想象的太简单了!”
不是杨帆泼冷水,实在是,前世的时候杨帆见到了太多企业是如何垮台的。
秦池,爱多,三株,太阳神,甚至于巨人。
出现失败的原因有很多种,但是,有一种却是非常常见的。
四个字!
管理不善!
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没有漂亮的大胸老师,也没有漂亮的女同桌。
前世,在高中的时候并没有多少遗憾。
唯一可惜的就是韩潇潇,胸是真的大,不过,两个人也不在一本班级。
班主任张德志看到杨帆的时候,杨帆很明显的感觉到,这个老子憋了一肚子话,最后还是被压在了心底没有咆哮出来。
然后,考试的时候!
杨帆就感觉自己好像是开挂了一般,只是简单的扫一眼,就大概知道了解题思路,而且,最牛逼的是,还不是一种解题思路。
一场考试结束,杨帆发现,时间才过去了三分之一。
然后,杨帆索性就用另一种解题思路又写了一遍。
……
不得不承认,学霸的生活就是这么枯燥无聊且单调。
就在杨帆考试的时候,杨家将也是正式出炉了。
随后,杨帆精心培养出来的这群销售立刻就开始走街串巷,深入到各个村子里面,开始推销杨家将。
整体来说,杨家将的价格是偏贵的。
要知道,现在大多数人的工资是一个月六百块钱,而杨家将的价格也是在五六十左右。
这个价格,属于咬咬牙会买。
但是,我为什么要买你的酒呢?
最开始的时候,没有人会在乎这个,不过,当这些销售开始走街串巷的时候,一个神秘的谣言出现了。
杨家将,能壮阳!
就好像是在平静湖面上丢下去了一块石子一样,立刻荡漾无数的涟漪。
传说,在宋朝的时候,有杨家八子。
他们在战场上所向披靡,他们创造出了一种独特的酒,就是杨家将,没看到他们妻妾陈群么?就是因为他们喝了这种酒。
老百姓,往往都是喜欢这种通俗易懂的事情。
很快,杨家将的销量迅速的开始提高,男人,都希望自己行,而且,希望自己很行。
通俗的故事,再加上销售们那种骗死人不偿命的嘴。
很快,杨家将就开始了出现了火爆的销售。
晚上!
杨帆考试结束,杨洪眉飞色舞的开口道:“今年羊各庄来找咱们家订酒了,整整五十箱!五十箱啊,一箱二十瓶,一百多瓶。他上次订酒还是勉勉强强,是三天前,也就是要了五箱,现在翻了整整十倍!”
“这个数量还是少了!”
杨帆微微的摇了摇头,而后换换的开口道:“远远不够,村子里的消费能力还是有的,羊各庄的人口至少有四千人,按照十分之一来计算,一个月喝一瓶,也需要四百瓶,何况,还有一些人不止喝这么点!”
说到这里,杨帆继续道:“看着吧,以后的产量还要更大!”
“爸,我再给你出个招,你找几个能说会道的,去乡下的集市上,专门卖酒!”杨帆缓缓的开口道:“就让他们出去卖,大规模的售卖,实在不行,你就安排一群人来当托儿,到时候,自然有集市上的人来咱们家要买酒!”
“现在,整个虹山市,甚至于整个江南省喝的酒都是没有什么品牌的散装酒,咱们家需要做的就是,只要一提到酒,想到的就是咱们杨家将!”
“恩!”
杨洪轻轻的点点头,感觉这倒是一个好策略。
“还有一个就是,去各大村落里面,就干一件事儿,招人,刷标语,标语也简单,杨家将,能壮阳!”
杨帆飞快的开口道:“这个标语,能刷多少刷多少,给钱也行,一人一百块钱,反正有没有多少钱!”
这一招,是三株口服液现在正在干的事情。
在内部,这一招被称之为农村包围城市。
农村在很多企业家眼里,这是属于地广人多,最具备是市场潜力,但是,也最不具备消费能力的一个群体。
三株口服液就是火速在农村成立了自己的办事处,到处贴标语,打宣传。
硬生生的杀出了一条路。
但是,这一招后来也就成为了三株庞大的体制之一,尾大去不掉,结构臃肿,硬生生的拖死了三株口服液。
也是由此,三株口服液有了自己独一无二的销售网络,而且,今年三株口服液的销售额就已经达到了二十亿,到了明年就是八十亿。
不过,后来三株还是避免不妙企业臃肿,迅速衰败的下场。
不过,按照杨帆的想法,他并不打算建立自己的办事处,而是采用加盟店的模式,挑选一个代理人进行装修,根据自己的需求来进货。
而这,又是娃哈哈的手段。
销售渠道在自己手里,一旦,经济不行,也可以直接壮士断腕。
反正,你开一个门面店,不光是卖我们的东西,你还可以卖别人的东西,前期不收你加盟费,等到事业做大了,那就开始收你加盟费。
杨家将也不要纯粹的白酒,日后也还是可以考虑气泡酒,鸡尾酒,隔壁就是魔都,这是一个更加巨大的消费市场。
当然,杨帆也不打算单纯的卖酒,虹山市还有医药厂,杨帆也是打算进攻保健品,至少在两千年左右保健品的市场很大,就算是到了2016年,脑白金每年还是能卖出十个亿。
对于杨帆来说,能学习的东西就尽量学习,能快速发育的东西就让自己快速发育。
杨洪一拍大腿:“行,我知道了,这个简单!不就是在墙上刷标语么?”
“不光是标语,还有加盟店,还要有人负责统计!”
杨帆飞快的开口道:“企业要管理,咱们得知道哪里地方的酒卖得好,为什么卖得好,那里的酒,买的不好,为什么卖的不好,原因,要分析,总结,这是企业管理,老爸,你不能想象的太简单了!”
不是杨帆泼冷水,实在是,前世的时候杨帆见到了太多企业是如何垮台的。
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